肥料销售方案.docx

化肥销售方案 ---- 吉林省世纪星肥业有限公司 二十一世纪现代农业的基本特点是 : 农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品， 可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。 生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产 物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥， 是人类真正进入高生 产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥 --- 绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。 一、确定业务目标 1、年度销售目标 1000吨 2、在固定的销售区域内预设销售网点 50个 3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象； 二、公司及品牌简介 1、公司简介 吉林省世纪星肥业有限公司， 位于四平市梨树经济开发区， 近邻有多 条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控 长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业， 是全国独家采用多环螯合 技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业， 是国家重点研发 1 的新型环保绿色肥料研究基地。 2、品牌建设 目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、 30 多个品种。三大品牌是“世纪星” 、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等 30 多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。 特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大， 增产效果越来越突出，中央七台“农广天地” 栏目重点宣传报导， 已成为中国螯合肥的第一品牌， 成为打造 21 世纪生态高效肥料的航母。 3、经营理念 思路决定出路， 成功在于行动， 选择大于努力。 吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。 凭借专业而执着的精神、 用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。 三、销售方法 目前，化肥市场竞争越来越激烈， 产需矛盾越来越大。 要想把自 己的品牌肥处于不败之地， 必须保证质量的前提下， 进行采取全方位、 多角度、多方式的宣传手段。 才能使企业的品牌肥让更多的农业消费 者认可，从而得到推广和使用。 1、 目标市场定位 我分销的区域是公主岭、 伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市 。 我准备在这五个地区设立 50 个销售点，每个地区预开发 10 个销 2 售点，每个销售点预销售 20 吨肥。据调查，公主岭有 32 个乡镇、 415 个村；伊通 15 个乡镇， 190 个村；蛟河 18 个乡镇， 215 个村；舒兰 23 个乡镇、 321 个村；榆树 28 个乡镇、 388 个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少， 农作物的种植面积相对 比较少，特别是蛟河， 林区和旅游区的土地占用面积大。 而其他 三个县市人均耕地面积比较大。 所以，准备把这三个县市作为重 点销售区域。 2、 具体实施方法 1）、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。 2）、采取宣传 -- 摸底（走访） -- 跟踪反馈的办法，设立基层销售点 3）、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 4）、对客户不能有隐瞒和欺骗， 答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6 ）、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知识和行业销售水平。 3 以上是我这一年（ 2013---2014 年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的困难， 我会向领导请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。 销售员：贾天慧 2013年9月 25日 4