美的家电产品分销渠道优化分析.docVIP

PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 14 页 美的家电产品分销渠道优化分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 中文摘要 1 关键字 1 一、引 言 2 二、美的家电产品分销渠道现状 2 1、当前渠道模式 2 （1）渠道的长度 3 （2）渠道的宽度 3 2、渠道管理 4 （1）对渠道成员的激励 4 （2）渠道成员的调整 5 三、美的家电产品分销渠道面临的挑战 5 1、新兴渠道快速发展带来的渠道垄断 5 2、渠道话语权的争夺 6 四、美的家电产品分销渠道存在的问题 6 1、渠道冲突：窜货问题时有发生 6 2、对乡镇市场重视不够，市场终端缺乏控制力 7 3、现货现款的供货政策，缺乏灵活性 7 4、渠道成员向心力不强 7 5、渠道效率的有待提高 7 6、分销渠道适应性需要提高 8 7、对渠道的新发展不够重视 8 五、美的家电产品分销渠道优化建议 8 1、美的家电产品分销渠道优化目标 8 2、美的家电产品分销渠道的优化建议 8 （1）继续对现有渠道进行扁平化整合 8 （2）建立与渠道成员间的合作伙伴关系 9 （3）强化四级市场渠道的控制力和渠道终端建设 10 （4）积极发展新兴渠道 10 （5）强化渠道管理，提高渠道运作效率 1