雪花纯生江苏营销中心一点尝试课件.ppt

雪花纯生江苏营销中心一点尝试 一种情怀 “匠心” 一种实际 销量拉动 方向概述 一种情怀 “匠心” 古建筑具有悠远的历史,装饰是表象,记录的是过去的生活\宗教和情怀，和我们今天的生活如何连接? 匠心内涵的打造和精神的传递. 时代感 时尚 有情怀 有温度 一种情怀 借热点-全民旅游热 借时势 尊重个人自由 文化传承 信仰探讨 提供抒发情怀的平台 人文\历史 发布类型 发布内容 45秒微电影 金陵刻经处1/2/3 浦口老火车站 东林书院 拙政园 江南贡院 镇淮楼 明孝陵 街桥河窑 甘熙故居 高旻寺 瞻园 明城墙 钦使第内 金陵刻经处 惠山古镇 朝天宫1/2/3 淮安古镇 蠡园 杨柳街 杨柳街 南师大随园 大运河 天宁寺 朝天宫 高淳老街 南京大学 甘熙宅第 斗拱 东林书院 拙政园 石像 二分明月楼 江南水弄堂 何园 河下古镇 贡院 甘家大院 明城墙砖 个园 斗拱 乌衣巷 鸡鸣寺 剪纸 江南水弄堂 孟城驿 老阊门 扬州东关街 秦淮灯彩 明城砖 古运河 雕花楼 瘦西湖 秦淮彩灯 浦口老火车站 宋儒 韶关石塔 清名桥 金陵刻经处 高旻寺 拙政园 60秒微电影 水绘园 明孝陵 竹刻 蠡园 牙雕 明城墙砖 朝天宫 秦淮彩灯 玉雕 剪纸 瞻园 神道 木雕 清宴园 印花蓝布 云锦 清宴园 汉服 金山寺 金陵折扇 狮子林 紫砂壶 甘熙宅第 瓷刻 五亭桥 金山寺 拙政园 蓝印花布 盘门 刺绣 鸡鸣寺 紫金山 夫子庙 金陵刻经 文笔塔 紫砂 微电影 从微电影的角度与匠心营造.古建筑建立关联，向大众传播-雪花匠心营造的认知和感受。与总部主题保持统一，提升品牌传播力。 建筑细节中见匠心独具。 请观赏45秒微电影《明孝陵古道》 雪花纯生的高品质内涵目前在江苏苏南市场已有一定认知，但纯生听装由于进入市场较晚，在现代小零售的覆盖率不高，进店后动销也较不如人意，因此如何在终端售点提高雪花纯生的产品认知是我们此次产品推广的主要方向。 一种拉动-听装 执行背景 吸引消费者互动、参与 与终端合作 与媒体合作 提高听装雪花纯生的产品认知 创新新媒体，强化互联网 地方王牌节目，民生新闻频道 切实拉动销售，O2O创新整合 尝试 民生新闻节目，搭建品牌公关平台 切实拉动销售，O2O创新整合 1、超值赠送，高ROI实效传播 创新新媒体，强化互联网+ 通过传播扩大纯生品牌认知，为提升品牌销量做铺垫。 大传播雪花纯生“匠心营造”的内涵，引起消费者对“好啤酒”产品品质“专注、坚持、追求”的情感共鸣。 与媒体合作 与终端合作 吸引消费者互动、参与 微信摇一摇，与目标消费者直接建立直接沟通 2 方向 工作模式 互动及时 及时沟通，把握品牌动态、了解品牌需求，准确即时分享媒体、竞品资讯和策略建议 把控即时 即时监控，保证传播准确性和确保正面舆情公关 公关平台 深度报道 除常规新闻公关配合和负面信息拦截，争取根据雪花相关新闻或事件，挖掘话题做深度专题报道，提升品牌形象 延展平台 进一步延展公关新闻平台，为品牌公关提供多方位支持 工匠精神 精准投放、创新提升 深度研究市场、媒体，多维度、全方位整合营销和推广，精准投放，实现真正的实效传播。 执行力提升 《新闻夜班车》《社会传真》：15″宣传片+5″标版 《新闻夜班车》《社会传真》：二维码挂角 《新闻夜班车》、 《社会传真》：直播新闻 苏州台执行情况 摇摇看APP：界面广告 苏州广播电视总台官方微信推送 苏州台合作形式 *赠送 《第一看点》：新闻报道，2次 《服务车》《第一看点》《黄金剧场》：15″宣传片 《服务车》《第一看点》：游动字幕+二维码挂角 无锡台执行情况 智慧无锡：首页卡片、专题页面、摇摇乐界面 《第一看点》官方微信推送 合作形式 传统媒体：电视 新媒体：APP 渠道终端 地区 直接互动 （人次） 实现直接销售 （纯生/箱） 苏州 28000 7000+ 无锡 45000 11000+ 合计 73000 18000+ 切实拉动销售，O2O 传统媒体+新媒体联合营销 传统媒体：在覆盖和影响力上，仍是品牌传播的基本保证 新媒体：目标群体精准传播，快速高效 最大化整合各类资源，实现全媒体、O2O，渠道终端、消费者等的多维互动传播。 华润雪花啤酒江苏营销中心 地址：南京市建邺区云龙山路88号烽火科技大厦A-15F