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美、加大学预科项目上海市场推广计划（2009年2月16日- 4月15日） 教育事业部 目标顾客 有出国意愿的初三到高中学生 （大范围覆盖） 有将高中在读孩子送出国计划的金领阶层 （高价值人群） 推广渠道 留学中介推广 留学说明会 媒体宣传 特殊渠道 组织大型活动 留学中介推广 留学中介公司是直接面对目标顾客的销售终端，我们通过代理的方式与其合作，通过他们为我们发放宣传品，并进行咨询、项目说明和最终完成销售。 这是一种低成本的，有效的推广方式。 我们需要向他们提供： 1、宣传品（宣传折页和学校介绍宣传册），数量：1000份(按10个点,每个点100份) 2、对中介机构相关人员的项目介绍培训 需要完成的工作及时间节点： 2009年2月18日前达成与留学中介机构的合作，宣传折页的设计制作完成 留学说明会 留学说明会可以直接与重点目标顾客进行面对面的有效沟通。 告知方式：报纸广告（《新闻晨报》人才版留学广告专栏） 短信通知（发送对象：建行,招行金卡客户,指定品牌车主,上海地区企业主,上海高档楼盘业主,上海移动全球通VIP。数量约30万份） 举办时间：2009年2月28日，3月14日，3月28日，4月11日 举办地点：上海四季酒店 需要准备物料：现场布置\宣传资料1000份（需拎袋）、一个42英寸以上液晶显示屏 媒体宣传 宣传策略1： 着力塑造红杉树教育的形象代言人——Susan和Lei的母子组合(在红杉树的其他产业采用Min和Lei的父子组合) Susan是有着成功相夫教子经历的成功母亲形象.这和出国留学的决策者—母亲是吻合的,应该能对目标顾客有着良好的亲和力和影响力 Lei则是成功教育的样本,对高中生有着学习、借鉴和励志的作用. Susan和Lei的母子组合有助于目标顾客从教育者和被教育者的2个不同角度进行学习借鉴. 为此,需要安排以下宣传: 1、编撰出版图书《我把14岁的儿子送进美国常青藤名校—一个中国母亲的真实故事》 2、安排新闻媒体的宣传:《上海教育电视台》、SMG的采访报道、《中学生报》高中版、《解放日报》、《新闻晨报》、《新闻晚报》、《青年报》、《申江服务导报》等的采访、宣传报道 3、签名售书活动 时间节点:2009年4月10日前完成书籍编撰出版工作. 2009年2月16日-4月14日,陆续的媒体采访报道 (文字类记者可安排同一天采访，电视台采访将分期安排到演播室) 宣传策略2: 传统媒体+新媒体的优化组合,教育类媒体+高端媒体的有效组合 教育类媒体: 《上海教育电视台》、《中学生报》高中版 高端媒体: SMG外语频道 传统媒体:《解放日报》、《新闻晨报》、《新闻晚报》、《青年报》、《申江服务导报》等的采访 新媒体: 网络口碑传播(选择上海最好的30家楼盘的网上社区进行论坛口碑传播) 短信平台:锁定高端的客户数据库,进行快捷、低成本、有效的信息传播(如留学说明会，活动等的告知) 上海教育电视台招考栏目信息发布 1分钟短片 2500元/次（含重播） 20分钟直播 15000元/次（含重播） 时段安排 首播时间： 每天17:00—17：30左右 重播时间：次日7:10—7：40左右 短片可委托教视制作，每分钟一次性收取1500元制作费； 网络口碑传播 主题贴（标题） 1、她把14岁的儿子送进美国常青藤名校—一个中国母亲的真实故事 2、到美国念高中+大学需要做那些准备？ 发布渠道： 1、上海最好的30家楼盘的网上社区 2、百度\篱笆网\新浪\搜狐\网易\都市客\QQ\迅雷\雅虎\太平洋女性网\天涯\口碑网\凤凰网\TOM\新华网\东方网\和讯\瑞丽女 性网\博客大巴\豆瓣网\西祠胡同\红豆社区\家天下\21CN网等20个知名网站 3、媒体范围：不少于50个论坛/贴（包括论坛、博客、点评、照片分享等各类WEB2.0社区 4、工作总量：不少于100个帖次 5、发布及维护时间：2009年3月1日至4月15日 特殊渠道 飞机场接人广告:在机场以接人举牌的方式向乘坐国际航班的高端人群诉求美、加两所学校.即由我司工作人员在机场举着“红杉树教育接美国硅谷国际高中某某先生”或“红杉树教育接加拿大德怀特中学某某先生的中英文牌子，以“接人”的方式对高端人群进行广告诉求。（在去机场的地铁和磁悬浮等公共交通工具上也是一种广告宣传） (时间安排一个月,从2009年2月16日-3月15日) 参加赞助上海浙江商会的相关活动,旨在提升红杉树教育在目标客户中的价值感，同时可以与我们的目标客户--企业家们面对面沟通(以后可以利用浙江商会遍布全国的网络,利用地缘优势进行长期持续地推