西南大区邹小英终报告课件.pptx

2015年工作汇报 数据汇报 全年召开联谊会106场。 全年召开店长会10场。 全年场外活动32场。 全年召开妈妈班3场。 区域全年出货7133听，区域占比12% 数据汇总 联谊会分享 首场联谊会的召开，是彰显我们优臣公司团队实力的时候，不但可以迅速普及产品知识 ，也是给老板、店员迅速拉近我们客情的有效方法。 联谊会要求老板一起参加，更能提高店员对产品的关注度。 尽量让老板在群里多和店员互动，让店员感觉老板时时刻刻都在关注。 联谊会图片 店长会分享 店长会是一个销售会议，前期销售回顾，店长是每个系统的中坚力量，会议用时很短，收效却很明显。 店长在店长会上领悟到了，可以督促和带动门店店员完成本月任务。 店长会图片 通路活动分享 通路活动可以迅速的提升销量，增加门店信心。 通路活动的时间选择。A、销售周期过半，达成任务困难的门店。B、门店信心明显不足的。c、帮助消化库存，配合度高的门店。 通路活动容易让店员产生依赖心理，每个月都等着做活动帮助达成任务，活动时间间隔太短，效果肯定会有所下降。 通路活动图片 妈妈班分享 2015年，区域举办两场妈妈班，第一场到场51个家庭，不理想，第二场到场签到150个家庭，实际到场213个家庭。 活动前准备很重要，老板重视度、店员执行力、我们的跟进配合都很重要。 店老板沟通，拿出有力的政策，吸引客户眼球。 妈妈班图片 客户管理心得 自从数据 日跟进后，实时掌握门店销售数据，及时和店老板沟通门店销售数据，有效的跟进 门店达成。 和老板 沟通的时候，合理安排场外活动（为什么安排场外活动），选择合适的门店开展活动（配合度、邀约是否到位），帮助门店达成任务，得到门店老板的认可，真正起到带教的作用。（安岳8月16日场外活动） 客户管理心得 重视生意回顾。面对面的生意回顾，数据准备（当月销售数据、利润、期末库存）是让老板下单的最好时机，及时的补货保证门店货品的陈列和饱和度。 门店每月的利润分析表，是老板最盼望看到的，辛苦一个月到底有什么收获，我们及时的把利润分析发到老板邮箱，和店老板建立良好的客情关系。 客户管理心得 店老板的目标设定，我是以季度为单位沟通，因为目标设定的越大，店老板利润越多，老板就会越关注，越感兴趣。 到店率和对门店的关注度，店员是最直接的感受者，和店员 良好的客情可以让我们的产品摆放在最好的陈列位置，及时的补货，保证我们产品的推荐率和连带销售率。 客户管理心得 运用好客户之间的连带关系，做事事半功倍。比如射洪客户转介绍介绍安居、大英客户等。邻水客户介绍自贡客户等。 做好系统与系统之间的PK赛。如安岳好孩子、遂宁母婴天使良性竞争，古蔺万福来和叙永皇家贝贝竞争，利用老板不服输的心理，帮助门店达成任务。 客户管理心得 系统达成奖励的及时发放，联谊会档期不要脱挡。关注系统的持续达成。 总结 2015年，对我来说是收获的一年，学到了许多知识，也许前十年的时间也没学会这么多，感谢领导对我的帮助，真正的是我的师傅，教会了我许多销售上的事情。还有感谢任老师对我不断的鼓励。每次在我失落的时候，都感觉有很多人在鼓励我，帮助我。 2016年规划 首先，区域业绩的达成。一季度前完成区域空白区域的开发和无效客户的更换。 坚持重点客户的日跟进，所有客户的利润分析等，合理安排场外活动时间。 预计2016年所在区域还有3场大型妈妈班，希望得到总部领导的支持。 自身文化知识的充实。 谢谢大家 谢谢大家