蔡发元老师介绍—健康险解读5法修.ppt

1 2 3 “治未病”是中医学追求的最高境界！ “治轻症”是健康险蕴含的核心理念！ 赔多 赔快 赔易 1、常见、易发： 这也是人们关注的焦点之一（保障面广，理赔率高）——“长生福”轻症中的“轻微脑中风；不典型心梗；心脏支架”；少儿常见病“川崎病合并冠状动脉扩张”；还有因严重感冒引发的肺功能衰竭等，都属于此类。 2、赔多、赔快、赔易： “理赔”是否赔多、赔快，也是人们特别关注的。如果因为条款复杂，存在评估分歧，甚至悬而未决，自然就存在理赔争议，这对客户是不利的——“长生福”中的“轻微脑中风”与同业的“轻微脑中风”相比，30%的理赔比例高于一般的同业公司，而且条款更为简单明白：只要有了病灶就可以理赔，不需要留下任何后遗症（同业的条款则必须具备专业复杂的后遗症采购成“轻微脑中风”，理赔时需要查验、评估，再决定是否理赔）。如此，“长生福”中的“轻微脑中风”陪得更多，赔得更快。 长生福轻症第10种“单眼视力严重受损”（单眼视力永久不可逆性丧失），“JK”第8种“视力严重受损”，赔付标准为“双眼视力永久不可逆性丧失”才可赔付。 长生福第9种“单耳失聪”（单耳听力永久不可逆性丧失即可赔付），而“JK”第14种“听力严重受损”（双耳听力永久不可逆性丧失才可赔付） 未病养生，防病于先 欲病施治，防微杜渐 已病早治，防止传变 “治未病”——轻症 理念2：机会成本 机会成本（Opport