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嘉信-御庭苑
嘉信-御庭苑
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
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市场攻击构架
第一部分:市场的突破点在哪里?
深圳攻击高点在哪里? 重庆目前的攻击现状?
第二部分:嘉信御庭苑市场攻击策略
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市场攻击线索
1、只有1年: ◆ 重庆市场将会在2-3年进入第二循环,市场将会极快成熟化,
给我们的时间只有1年,嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期;我们必须在1年
内或少于1年内完成《市场定位判断--目标对象群确定--营销手法--主题推广》的
专业化,从而领先竞争对手;
2、2条线: ◆ “御庭苑”楼盘的促销线
◆ 嘉信地产的品牌线,特别是2001年10月开始,嘉信地产全面建立
专业品牌,并为下一个项目储备客户群;
3、攻击方式:◆ 环环递进,一切以销售结果作为终点战。
◆ 整个的攻击点要清晰,避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现
象。
◆ 执行非常之重要,与其执行不到位还不如不做,对市场不会出现负
面的不利影响。
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第一部分:市场的突破点在哪里?
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• 高差原理 1、深圳地产经过12年的发展,市场机制环境、香港地产
经验借鉴、国际级地产专业公司介入(新加坡、日
本、
澳洲、美国等世界前几名的规划设计、环境设计公
司),使深圳目前成为中国地产最高水准的代表,其
地产专业化、市场化程度在全国具有绝对的权威性,
深圳地产的高点已经非常明确;
2 、重庆经过3年的地产专业发展,目前正在处于地产规
范化的发展阶段(相当于深圳96年阶段),专业水准
参差不齐,需要经过一轮(大部分地产商开始进入第二、第三个项
目),才能够进入成熟化的发展阶段。目前预计需要2年的时间。
3、深圳与重庆高点与低点之间的落差,就是我们市场攻
击的突破点;
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一、深圳地产的高点
• 深圳地产第一代88年-96年,初步形成地产概念--规范地产时代,主要解
决的核心问题是平面问题。万科地产曾在95年北京万科城市花园中出现
60多种户型,但在96年之后,万科地产只有4种主力户型:2房80/小3房
90/3房112/4房124;市场的购买行为也集中于平面的合理性;
• 深圳地产第二代从97年益田花园(第一个欧陆外立面)开始,97年--99
年,深圳地产成熟化--鼎盛地产时代,主要解决的核心问题是立面、社区
规划、社区环境、物业管理;市场的购买行
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