销售拜访表管理规定.docVIP

销售拜访表管理规定 一、每天按路线表走访。（当天路线表无特殊情况必须拜访完，每少拜访1家处罚10元，特殊情况：修车、修路、公司促销活动等） 二、每天照片要和路线表一致。如没特殊情况或未报名备者（例：车辆损坏、搞活动等），促销活动期间也必须按路线回访，跳店与漏店每家处罚50元，另当天未跑完的店，明天要继续回访。 三、各区业务每天交账按照出库单，必须把销售报表交给财务，缺少当天销售拜访表处罚该区业务50元。（特殊情况除外。如请假、修车等） 四、当天无销售，需写清“无销售收入”字样，必须把拜访表交到主管处。（如没有交，处罚当区业务50元，针对市区业务）。 五、路线表电话号码、排面陈列等要求填写内容必须真实，与实际检查不符，每家处罚10元。 六、当天路线表客户明细必须及时更新，更新不及时，每少1家处罚10元。 七、当天销售实际情况必须如实填写，若当天实际销售情况与填写内容不符，或销售情况无地址、电话、店名等，处罚50元/次。 沈丘老村长酒 2016年3月1日 照片管理规定 1、照片每家拍两张，门头一张，排面一张，少一张罚款10元； 2、照片必须与当天线路表吻合，跳店、漏店一家罚款50元； 3、当天中午歇业的终端店，下午必须回访，如下午仍关门，必须拍照记录，否则罚款10元。 4、市区、乡镇各区必须在当天晚上十点之前上传照片，（做活动期间十一点之前）否则视为未上传，罚款50元，作为团队奖金。 5、我品台面必须保持产品整洁前排必须悬挂价签，每家不合格罚款10元。 6、我品台面必须大于竟品1倍以上，每家不合格罚款10元，无竟品店面，我品陈列必须保持4*2陈列面，每家不合格罚款10元。 7、每月主管准四次不审核照片，超过四次者，一次罚款50元。当天照片主管未审出不合格照片，经上级领导审核出不合格照片，每家罚款主管50元。 8、特殊情况陈列必须报备，以上未报备，按公司规定处罚。 沈丘老村长酒 公司管理层管理规定 1、连续两个月所在部请假、迟到最多都主管罚款100元，（市区、乡镇2个部统一考评） 2、员工在工作期间私自离岗、串区或开公车办私事，累计两次以上，主管罚款100元/次。 3、业务员克扣奖品累计再次以上，主管处罚100元，累计6次以上经理处罚100元。 4、公司下达的任务三天不落实者（欠款、盘车、返陈列酒），主管罚款100元。 5、当天出现的问题，第二天不落实者，主管罚款50元（若请假，第二天处理） 6、员工出现问题，大会不宣布处理结果，私自解决者，主管处罚100元。 7、员工离职、交接工作由主管负责监督，新人接车后车上再出现问题，若老员工把工资领走，由主管负责解决，处理产生的费用由新业务员承担70%，主管承担30%。公司分配到各部的新近人员，由主管负责试用期监督考核留用，超过试用期未被留用的人员，由主管负责新人试用期工资（试用期10天）。 8、业务私自变更销售政策（餐饮送流通），搞活动时，业务私自变更活动政策、陈列返酒，业务私自多签、多返，主管罚款200元。 9、每月各主管负责的区域，照片出现的问题进行评论，对每日要求排面陈列数量、海报张贴家数等基础性工作，监督、执行、整改不到位，主管处罚100元。 10、员工上班喝酒者罚款500元，主管50元，主管不执行罚款200元或辞退。 11、其他公司下达的临时任务未执行或执行不到位未请示的，处罚50元/次。 12、各部门负责人当天工作汇报23：30分前汇报，未汇报处罚100元，请假必须报备管理群，否则按未汇报工作处理。 13、各负责主管每月4天不审核照片，并进行报备，未报备或超过4次后未审核照片，处罚50元/次。 14、所负责员工有违反公司管理规定的，主管存在包庇、知情不报者或参与其中的，主管每次处罚200元。所负责员工出现大面积有损公司利益，泄露公司商业秘密等行为，主管连带责任处以1000-5000元罚款，若主管参与做开除处理。 15、市场问题处理流程如下： 市场部检查反馈问题——经理收到传达——对应负责主管处理——相应业务员处理整改——业务员反馈整改结果——主管复核并上报结果——经理审核整改结果——市场部监督检查复核结果。 市场部反馈的市场问题，各级管理层必须认真对待、积极处理并督促结果，3天内将处理结果上报微信群，经理3天内未有处理结果或未公布处理结果，处罚100元/次。 市场部、经理检查复核整改结果，主管监督整改不到位，处罚100元/次。 市场部、主管、经理同时检查市场过程中，发现问题按相关规定对业务员进行处罚，主管要做好监督整改工作。 市场部、经理复查市场问题整改情况，遵循认证检查认证负责、谁批示谁负责原则，相应责任人处罚100元/次。 对于优秀管理人员，公司采取重点培养、学习和人事晋升，在年度总结会进行表彰和物质奖励。 沈丘老村长酒 2016年3月1日 老村长酒业沈丘办事处规章制度