翡翠知识培训 第九章 翡 翠营销技巧.ppt

翠中翠—市场部 产品属性 指看不见、摸不着、只能凭感觉、没有绝对标准的问题。 带色的VS种水好的 绿色的VS紫罗兰的 黄翡的VS墨翠的 圆条的VS扁条的 柔姿镯VS贵妃镯 有佛光的VS无佛光的 镶嵌的VS素面的 一般的VS豪华的 翠中翠—市场部 产品使用者的性格、身体特征 手指比较修长VS比较圆润 性格比较文静VS比较活泼 平时穿着比较时尚VS比较一般 平时喜欢个性化的东西VS比较大众化的东西 平时穿休闲装多VS穿正装多 翠中翠—市场部 顾客购买产品的用途 自己戴 VS 送人 订婚用 VS 结婚用（年青人） 生 日 VS 结婚纪念日（中老年人） 平 时 VS 过节（情人节、五一、国庆、新年） 翠中翠—市场部 顾客此行的目的 随便了解一下 VS 想看好就买?在想 主要想了解款式 VS 了解质量？ 您是自已看好就买 VS 看好后叫你朋友来买? 今天是想了解各个品牌的特点 VS 价格对比？ 翠中翠—市场部 翡翠的常见制品 常见的翡翠制品大致可分为： 戒面、耳坠、挂件、手镯、胸花、项链、摆件 翡翠制品可分为两大类： 1、翡翠首饰 2、翡翠艺术品。 翠中翠—市场部 翡翠首饰 素面翡翠首饰 雕琢纹饰首饰 素 面 首 饰 戒面 随形 戒圈 挂坠 串珠 手镯 椭圆形、马眼形、圆形、方形、心形、马鞍形 造型不定，以反映自然形之美 圆环状、马鞍状 胸坠 耳坠 鸡心坠、怀古、随形等 水滴形、圆形、扁圆形、异形坠 用途 形状 项饰、腕饰、其它用途 圆珠、莲子珠、异形珠、棱珠、算盘珠、随形珠 圆条镯、柔姿镯、扁条镯、贵妃镯、童镯 2、翡翠艺术品 也可分为: 翡翠人物 翡翠花卉和花鸟 翡翠动物 翡翠器皿 翡翠盆景（含翡翠果品、烛台） 翡翠镶嵌（屏风、插屏等） 翡翠山子 雕琢 纹饰首饰 子刚牌 长方形牌 别 子 腰间配饰 花 珠 雕花圆珠 花 件 吉祥图案、花鸟虫鱼 翡翠 人物 神仙 八仙、刘海、关公、钟馗、和合二圣、十八罗汉 佛 如来佛、番佛、弥勒佛、观音、多臂佛 老人 寿星、天官赐福、太白醉酒、东方朔偷桃 小孩 古画中百子图形象 历史名人、有故事情节的人物 翡翠动物 写实动物：十二生肖、象、鹿、骆驼 传统动物：龙、狮、麒麟、辟邪 翡翠器皿 炉、瓶、熏、壶、碗、盘、杯、碟、洗 翡翠山子：利用玉石自然之形态，因形赋形，雕琢山水人物，称为玉山子。 玉山子按玉料的形状、颜色、绺裂进行设计，去除瑕疵，掩其绺裂，顺其色泽，使料质、料色、造型浑然一体。 1、单件首饰：单件佩带的首饰，如单独佩带的戒指、项链、耳环、手镯等。 2、套件首饰：采用相同材料，设计协调，款式呼应的若干件首饰组成的成套首饰。其特点是装饰效果强烈，整体表现和谐完美。主要包括一下几种： 1）、二件套：主要组合有A、戒指—项链；B、戒指—别针；C、戒指—手镯（手链）。这类套件简洁实用，应用较广。 2）、三件套：主要组合有A、戒指—项链—别针；B、戒指—耳环—项链；C戒指—手镯（手链）—别针。这类组合充实丰富，效果强烈而不奢华，中青年女性尤为偏爱。 3）、四件套：主要组合有A、戒指—耳环—项链—别针（或插针）；B、戒指—手镯—耳环—项链；C、戒指—手镯（手链）—项链—别针。这类组合雍容华贵，适合中高层次的消费者使用。 4）、五件套：较少使用，有戒指—项链—耳环—手镯—别针，这类组合一般适合于大型、正规的纪念、庆典、外交酒会等场合，如果不分身份、场合随意佩带，反而给人虚荣艳俗的感觉。 胸花 * * 翡翠基础知识翡翠B、B+C、C和D货鉴别翡翠相似玉石鉴别翡翠图形寓意知识翡翠销售礼仪翡翠营销与陈列翡翠分级标准翡翠营销技巧翡翠价值评估翡翠鉴定证书 翠中翠翡翠培训： 翠中翠—市场部 翡 翠 营 销 技 巧 翠中翠—市场部 韩 愈 作为一名珠宝首饰营销人员，至少应该受过专门的珠宝首饰知识的培训，并具备基本的珠宝首饰知识；其次还应该具备一定的文学、美学修养，再高一层，则应该用途有一定的社会学、哲学、心理学知识。 而最好的珠宝首饰营销人员必须具有广博的知识，丰富的兴趣爱好以及良好的精神面貌。 珠宝首饰的价值是美学的价值，是需要消费者体验的价值。 翠中翠—市场部 销售翡翠珠宝，怎么做？？ 翠中翠—市场部 翠中翠—市场部 接触 沟通 确定关系 翡翠的专业知识 翡翠消费的历史背景、文化内涵 顾客的购买心理 翠中翠—市场部 翠中翠—市场部 　员　工　 VS　　 　　　　　企业、产品 翠