sanx公司在中国营销策略.docVIP

EX-ONE PAGE PAGE 14 San-x 公司在中国营销策略 组员： 梁丽霞 谢玮茵 辛佳 林娜娜 李远航 吴国洲 蒋勇 San-x公司在中国营销策略 目录 TOC \o 1-1 \h \z \u 一．数据统计 3 二．问卷分析 3 三．4P策略 12 四．SWOT 13 五．小组分工： 14 附 问卷 14 一．数据统计 回收695份，作废32份 有效问卷663份 学生： 386 工作者： 277 女：415男：248 总数：663（份） A （50） B (50~100) C (100~150) D (150~200) E (200~250) F (250) 1 122 250 291 2 106 557 3 268 395 4 138 256 211 58 5 517 28 118 6 371 109 168 维尼35 唐老鸭12 蜡笔小新33 麦兜21 海绵宝宝13 海贼王6 多啦A梦237 火影忍者6 死亡笔记7，钢之炼金术师7，福音战士1 龙猫15，龙珠4 长江7号： 1 BLEACH 5 军曹 6 高达 4 魔力猫 6 樱桃小丸子 7 邪流丸 1 哈姆太郎 1 网球王子 1 MELODY 14 twin star 12 大耳朵狗10 懒熊：13 黑白猪：32 趴地熊 89 7 83 129 151 197 103 8 5 13 139 186 224 96 9 319 94 163 87 11 277 386 12 615 48 13 511 152 14 368 295 15 108 298 257 二．问卷分析 题一：常购买的是以下哪类动漫饰品 通过第一题可以反映出：人们购买动漫周遍产品不再偏向于单纯家庭摆设和简单的手机挂饰，而更多地购买拥有一定用途以及更具观赏性的家具用品。 题二：购买动漫饰品的频率 通过第二题可以反映出：人们的购买频率可以反映出，商品的耐用性逐渐提高和一定的购买周期，周期一般为3个月。 题三：通常购买动漫饰品的目的 通过第三题可以反映出：现在的送礼佳品除了一些保健品、烟酒、水果等外，动漫周边产品也渐渐为人们接受，并且反应良好。其中，以男性问卷尤为突出，绝大部分男性购买动漫周边产品的目的都是送人。所以，在生产销售时，应多注意产品包装的美观。 题四：通过以下哪种途径确定要购买的动漫饰品 通过第四题可以反映出：人们确定购买的动漫周边产品主要受网络广告或杂志的影响，取代了以前的动漫或动画角色。这主要原因应该是我国正大力发展本土的动漫产业，所以在电视播出上给予了国外动漫产业较大的困难。再者，现今网络时代盛行以及年轻人追逐潮流，会更多的在网络和杂志上获取信息。而排名第二的“他人推荐”，原因和第二问有相当联系，因为更多的人送礼时，会首先考虑受礼者的偏好。 题五：最在乎动漫饰品哪点 通过第五题可以反映出：人们最注重动漫周遍产品的外形，这里主要就是指产品的形象。联合第一题来看，人们也应该注重产品的附加功能，只是相对于附加功能而言，更注重外形。 题七：一般购买动漫饰品的价格范围 通过第七题可以反映出：人们购买的动漫周边产品的普遍价格，100-200元的价位排在第一，说明人们现在更注重购买原装正品，人们不再贪图便宜购买次品，而更着重于感官享受和商品的质量。 题六：购买过以下哪种形象的动漫饰品 通过第六题可以反映出：hello kitty牢牢占据动漫市场的首位，紧接着是多拉A梦和mickey mouse，snoopy这只全球最著名的狗只居第四位。以公司排名来看拥有hello kitty、MELODY、twin stars、大耳朵狗等形象的三丽鸥（上海）国际贸易有限公司依然排名第一，拥有多啦A梦、蜡笔小新、樱桃小丸子等形象的艾影（上海）商贸有限公司排名第二，拥有mickey mouse、维尼、唐老鸭等形象的华特迪士尼（上海）有限公司排第三。拥有懒熊、黑白猪、趴地熊等形象的san-x公司在这次市场调查中有11%的份额。从这个调查结果可以看出，令人欢喜的是san-x公司的产品虽未正式进军中国市场，但已在中国有一定的知名度。令人担忧的是，虽然一部分人是通过网购购买正版的产品，但相信在中国市场中以出现一批盗版的产品了。 题八：购买过最贵的动漫饰品的价格范围 通过第八题可以反映出：人们的消费能力越来越强，也说明也越来越舍得为动漫周边产品花钱。 题九：通常在哪里购买动漫饰品 通过第九题可以反映出：人们习惯购买动漫周边产品的地点主要是门店，喜欢到门店购买主要原因是可以亲自了解产品，眼见为实。其中以专卖店排名第一，表明人们为了购买正版