首付分期政策及风险管控方案.pdf

XXXXXX·XXX首付分期政策及风险管控 XXXXXX·XXX项目亮相后蓄客不足，首开及年度销售难度极大。 同时，近期楼市遇冷，多竞品项目将在春节前集中供应，项目滞销风 险极大。为降低首付门槛，增加客户基数，促进项目去化，建议针对 XXX住宅产品实施首付分期政策（首付分期的数量占比控制在 30%以 内）。详见 PART 1分期政策。 受 XXX政府资金监管政策限制， 按揭客户首付款全额到账后才能 合同备案办理银行按揭。因此，客户选择首付分期的付款方式后，首 付款差额部分需要我司向客户提供借款。 从风险管控角度出发， 建议 对借款环节进行细化、优化。详见 PART 2风险管控。 PART 1 ：分期政策 首付分期做为项目宣传吸引客户的噱头， 争抢客户资源， 增加来 访数量，促进销售。同时为规避风险，建议分期优惠与正常付款方式 总价区分开来， 以此来杜绝部分客户明明有支付能力却故意首付分期 的情况。 1、方案执行时间： 开始时间，暂定