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IT高科行业成功案例分享
取势-赋能-竞合，新零售，新生态
行业背景 问题与挑战
该品牌中国区于2017年明确了“以客户为中心”的战略方向，在此基础上消费 渠道现状 - 批发和海量渠道承载超半数，分销生意失控：
业务也明确了变革破局的业务策略。 其固有的“向厂家看齐，依靠差价和后返资源获利”的思路和业务模式根深蒂
固，缺乏“以用户为中心”的认知和经验。
其中分销商作为重要的业务环节，需要快速调整心态，与该品牌战略方向步调
疏于对合约签约经销商的支持，经销体系逐渐溃败，同时溢价能力微乎其微。
一致，转变为以Out导向，客户经营的业务思路，具备精耕细作、做大做强的
能力，在该品牌下游价值链上发挥更大价值。 缺乏对海量渠道的有效覆盖
基于上述业务目的，该品牌大学与SCG共同合作，协助消费业务渠道管理部进 在数据时代缺乏有效数据，也不知如何利用数据做产品经营.
行了本培训项目的开发和实施，对分销商操盘手进行“洗脑”和赋能。 缺乏营销的意识和能力。
项目目标
基于业务诉求及分销商现状，锁定课程目标为“通过定制的价值沙盘的形
式，探讨分销商的价值，打造新盈利模型，明晰未来行动计划” 2 明确课程目标和课程框架： 商业 用户
有发展空间的 有用的
通过分销商价值沙盘 被市场接受的 实用的
解决方案 思考和行动： 可获取利润的 想要的
1 调研访谈：通过对业务负责人的访谈，并实地走访8家各具特色的核心分销 寻找分销商的价值
商、其签约经销及店面，获取一手经营状况反馈及业务数据，充分了解到 打造新赢利模型 切实可行
实用有效
分销商现状。 制定行动计划 成本效益
技术
实地调研 电话调研
1 天津 8 青海西宁 定位分销商新赢利模型 渠道增值重交互
- 访谈 - 访谈 6 操盘四问 需要什么帮助？
寻找分销商真正的价值 产品经营靠数据
2 山东济南 竞争还是竞合
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