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B2B2C，前店后商的赢利之道
行业背景 项目目标
家用电脑趋于饱和，实体店经营不容乐观，面对这一切，以下的场景，IT渠道商一定不会陌生： 强化经销商自身核心价值，创造综合赢利新模式
到您店里打样，抄下型号，回网上买！或者拉出网上产品价格，要求您更优惠！ 有效综合零售业务和商务客户的资源，创造客户的最大化价值
电脑城门可罗雀，站店的店员比逛店的客人都多！ 建立“前店”到“后商”的转化机制，实现B2B2C的有效连接
电脑城租金一如既往，没有最贵只有更贵！
多少曾经辉煌的大同行们纷纷关店，收缩规模，可是无助于单店产能的提升
顾客越来越挑剔，为了差价15元能满电脑城比较，利润越来越薄！ 解决方案
识别“前店”客户的状态和体验诉求
问题与挑战
定位产品价值与服务价值，创造商用赢利模式
在市场低迷时期，是否该为经销商伙伴出谋划策，强调与品牌合作的优势？ 建立“后商”客户的有效跟进机制
经销商们在审视自身商业发展之路时，是否意识到变革已到来，该如何面对市场挑战？
品牌与经销商在经营理念层面统一思想。
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商用体验式销售流程
向客户传递企业价值的触点模型
O2O全渠道共生四模式
“前店后商”的销售管理与客户管理
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