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如何讲解机动车商业险;交强险;交强险的赔偿范围非常广泛，只有以下四种情况属于责任免除： 受害人故意造成的； 被保险人的财产及车上的财产； 受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失； 仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用。 ;商业车险;碰撞、倾覆、坠落 火灾、爆炸 外界物体坠落、倒塌 受到被保险机动车所载货物、车上人员意外撞击； ;补充：车损险保额的确定; 保险期间内，被保险人或其允许的驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当对第三者承担的损害赔偿责任，且不属于免除保险人责任的范围，保险人依照本保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额的部分负责赔偿 。 每次事故责任限额分为5万、10万、20万、30万、50万、100万，超过100万的，为50万的倍数，最高不超过1000万;;车上人员责任险; 车上人员责任险和人身意外伤害保险的区别 车上人员责任险 ： 人员抢救费、医药费、误工费、丧葬费、伤亡赔偿 人身意外伤害保险 ： 医疗、抢救费用 什么情况免赔？ 案例：1. 紧急刹车造成客户伤亡，赔吗？ 2. 倒车扭伤脖子，赔吗？ ;;不计免赔特约险;不计免赔特约险;保险责任：无明显碰撞痕迹的车身划痕，保险人负责赔偿。 责任限额：2000、5000、10000、20000，为累计赔偿限额。 赔付率较高的险种，为控制风险，承保车辆要求在三年以内，承保时注意验车防范道德风险。;玻璃单独破碎险;自燃损失险;发动机涉水损失险;机动车损失保险无法找到第三方特约险 ;交强险打折吗;;一“听”; ;一、通过“一听”，判断客户的实际需求； 二、对续保车辆，了解过上年的出险及理赔情况后，判断车辆的风险情况，以便为客户设计合理的保险方案； 例如：新手驾车，刮擦的可能性较大，因此，建议投保车身划痕险。 又如：如果车主没有固定的停车场所，或经常驾车出差，车辆被盗的可能性就比较大，这是建议车主尽量投保盗抢险。 三、判断客户的经济实力、消费习惯，判断他能接受什么价位的保险费用。 准确判断的前提是扎实的理论知识和敏锐的判断力，这需要大家在实际工作中多锻炼、多总结！;;;?必要保障型： 　 交强险+商业三者险+车上人员险+不计免赔 　 目的：交强险的有益补充，对“人”的保障更为全面，同时不计免赔进一步减少损失。 特点：保费支出较少，经济负担较小，但风险保障程度一般 选择人群：适于营运车辆、顺利地通过审车验车；准备转卖或将要报废的车辆、车龄较长（8年以上）的车辆；驾驶经验较为丰富的人员。对于这些人要讲明保险在生活中的意义，不能心存侥幸。;?基本保障型： 交强险+车损险+商业三者险+车上人员险+不计免+无法找到第三方 目的：进一步转嫁车辆损失的各种风险 特点：风险保障较为全面，保费支出适中 　 选择人群：适合于车龄介于2-8年的车辆；使用频度较高的车辆；大吨位的货车；对此类客户要强调成本意识，重视车辆本身的损失。;?普通舒适型： 交强险＋车损险＋商业三者险＋盗抢险＋车上人员＋玻璃险＋不计免赔率特约险 +无法找到第三方 目的：车辆自身的保障更为全面，同时进一步转嫁了车辆被盗窃的风险。 特点：两个性价比较高的产品，保障更为全面 选择人群：中高收入者，风险意识较高交费能力较强，适合于车龄介于3年以上的车辆；车辆使用频度较高且无固定停放场所的人员。;?小康享受型： 交强险＋车损险＋三者险＋车上人员＋ 盗抢险 +不计免赔+玻璃险 +无法找到第三方+自然+涉水 ＋车身划痕损失险 目的：全面保障型产品组合使客户享受保险带来的舒适心情 特点：全面保障、方便省心，保费相对较高 选择人群：中高收入者、机关单位的客户；适合于车龄介于1-2年的车辆；中高级车型。 ;; ; ; ;六、商业第三者责任险限额选择多少才好？ 答：现在医药费这么贵，就算看个骨折花上两三万都很正常。再加上误工费、护理费……五万哪儿够赔的呀？另外，我们就按照最坏的打算，目前按郑州的交通事故赔偿标准，如果因交通意外致使第三方人员死亡的，一般赔偿标准在55万左右所以我建议您建议您第三者责任险保50万的，因为50万以下的三者保障还是低了一些，而且50万比30万三者就算加上不计免赔才贵了几百块钱，但保额提