淮南·东昌首府营销策划方案.pdfVIP

淮南东昌置业房地产开发公司 淮南 ·东昌首府 营销策划方案 大公务实集团 2013年12月 一种商业的实质目标都不外乎以下三 点： 销售速度 以最快的时间清盘，实现资金快速回笼 成交价格 实现目标利润的最大化 销售成本 建设成本、营销成本控制 这三点统一又互相矛盾，如何结构性整合统一三者之间的关系， 就必须找到项目的价值链源头 格目标 公寓: 整体目标均价： 平层：5400元/㎡；LOFT：6300元/ ㎡ 住宅： 整体目标均价：5500元/㎡ 一期（1号、3号、4号楼） 4999元/㎡起入市，低开高走，销售目标均价:5350元/㎡ 二期（3号、6号楼） 销售目标均价：5700元/㎡ 商业： 整体均价：15000元/㎡ 销售进度：2年清盘（工程进度及营销推广符合预期） 以下所有策划提案都将围绕上述目标展开 略三大目标 实现项目整体销售目标的达成 －－完成预期销售任务 实现项目形象气质的整体拔高并持续超越 －－以销量成就品牌 实现多元化的营销互动与利润递进式超越 －－利润最大化，价值最大化 项目品牌效益最大化 先需要解决的三大问题 1. 项目形象如何确立和拔高？ 卖什么？ 2. 本案具有什么特质与特点？ 提出问题 WHY 3. 核心价值主张是什么？ 卖给谁？ 1. 谁是我们的核心客户？ 分析问题 2. 对应产品主张是什么？ WHO 1. 营销节奏如何铺排？ 解决问题 怎么卖？ 2. 营销渠道如何开展？ WHAT 3. 营销方案如何实施？ 告整体思路与3W策略路径： 1.营销目标和任务 分析问题