混凝土企业总经理工作方案.docVIP

工作方案 总体发展规划 一企业定位及经营分析 企业定位 公司按照高起点高标准严要求的办企方针立足奈曼辐射通辽市预拌混凝土领域，争取短时间内在通辽市同行业中脱颖而出，力争成为环最具成长性的集团化、专业化商砼公司 业务定位 公司以混凝土为企业发展之本（本公司），以先进的生产设施和优质的产品质量为平台，大力进行市场经营业务的开展，配合和协调全公司上下共同展开市场开发，营销工作，加速促进市场占有率，提升盈利能力，成为通辽地区预拌混凝土企业领域的领军人物。 经营分析 1机遇 总体上说国家经济平稳增长。为行业发展创造了良好的宏观环境，另国家有关禁止现场搅拌混凝土的政策加上人们日益加强的住建安全观念有利于行业发展。 2挑战 原材料价格上涨、垫资要求、回款拖延、同行业的无序竞争使得利润见底等使其经营压力增加，市场需求短期调整促使已经比较激烈的竞争进一步升级。 3自身优势拥有先进的生产设备和条件，具备了较大生产规模和能力，为企业的进一步发展奠定了基础，同时公司运营商品混凝土这一块已经有了丰富的经验积累，经营团队、管理队伍能力较强，能够为企业的进一步发展提供有力支持，技术团队实力雄厚，参建过不少有代表性的建设，公司拥有专项实验室及相关专业技术人员能够为生产提供技术保障 二总体规划 在资金条件允许的情况下，快速提升企业规模和整体实力，力争成为产业规模化、专业化的大型预拌混凝土生产企业。 阶段目标近期目标2015-2018 2015年公司完成基础建设并投入生产，当年生产销售混凝土10万立方，销售收入3600万元，利润300万元。 2016年，当年生产销售混凝土25万立方，完成收入5400万元利润1000万元 2017年当年生产销售混凝土50万立方完成收入10800万元，利润2000万2018完成销售混凝土60万以上 2中长期目标 （ ） 三）经营方针 发展基础发展产业带动模式，拓展新客户，未定周边市场，发展外围市场，逐年扩大市场占有率。 四）关键经营举措 1通过激励机制，增强市场的拓展力度，释放产能。 2强化占率规划能力和实施能力，提升据侧水平，控制经营风险。 3整合管理平台，夯实管理基础。 4全面提升团队素质，强化公司上下执行力。 三市场营销规划 1 加大区域市场的拓展力度，加强市场研究，明确目标市场和对应策略。提升公司应对市场变化的敏感性，持续跟踪和研究行业及市场的变化趋势，对有增长趋势的细分市场，要投入力量，提前接触，及早介入，及时确立公司在客户产品开发项目中的角色和地位。 2加强队伍建设，提升营销队伍的战斗力，制定中长期培训计划，及时更换不称职的岗位人员，并和人才引进工作紧密结合，全面提升营销队伍的业务素质和水准。 3加强销售管理，持续改进基础管理工作，进一步完善订单、销售台账、票据等方面的管理，加强市场信息收集。 4加强制度建设，完善运行机制，建立快速反应能力。建立紧急情况下的应急处理机制，提高销售一线与内部相关部门的沟通效率，力求在第一时间内解决问题。 5加强销售回款管理，防范资金风险，重视货款挂账和资金回笼，杜绝人为失误，增强营销人员的资金风险意识，简历风险预防机制。 四生产规划 设备管理 1加强设备的维护保养，根据设备的具体情况制定预知和预防性检修计划并落实实施，持续保障设备的完好，满足生产对设备的精度要求，每月统计维修配件的种类，确定备件库存量，充分准备设备易损件，减少维修时间。 2日常生产过程中开展全员巡视检查、维修人员及时发现并排除故障隐患，并及时进行总结分析，采取相应的对策，增加计划检修频率。 3通过培训提高维修人员的业务水平和整体素质，完善检修方法和手段，提高维修技能，减少设备故障停机时间。 生产管理 1加强生产计划管理，依销售需求计划为核心，确定生产过程中各节点交货期及采购入库时间，作业计划下达后，要及时跟踪、协调、检查、确保每个环节都能按计划节点完成。 2加强生产调度，深入现场，及时发现和限期解决生产中出现的各种问题，保证各生产环节的节拍，按质、按量、均衡、全面的完成生产计划。 3贯彻以预防为主的原则，要有高度的预见性，对日常工作要情况明，思路清，心中数，发现问题要早，解决问题要快。 采购供应 1整合供应体系，建立和完善供应商评价及管理机制，以质量、成本、交货期、服务等指标指导配套体系规划，完善供应链基础档案和相关信息，加强定价管理和配额系数管理，使供应商管理工作流程化、规范化。 2加强采购管理计划管理，对所采购物资的质量、价格、交付数量、交付时间加以细分、确保物资质量、到货时间、到货数量100%满足生产需要。 3内部实行资源共享，建立健全完善的市场价格信息系统，加强采购合同的管理和采购专项审计。 4规范物流管理，规范出入库程序，建立健全采购作业的标准化流程。5严格执行采购结算制度和物资