South Meeting--南区的渠道会员拓展团队.pptx

专业，精准，互动 广州， 用好人 做好事 我们一步一个脚印踏踏实实走过 深圳， 团结一心 珠三角， 一直在前进 福建， 充满激情 琼桂， 务实 勤恳 2016会员资源共享的运作模式初具成效 有效教育近十万人 母婴系统：覆盖4.2万人 转化5496人 13% FP渠道：覆盖0.9万人 转化865人 8% 截至Q3 南区共覆盖5.1万人 专业机构：覆盖3.4万人 转化4216人 12% 企事业/异业联盟/网络媒体/政府机构 等： 覆盖1.2万人 转化1707人 15% 截至Q3 南区共覆盖4.6万人 大广州 稳居老大 大深圳 一路飙升 2016，特别是重点城市取得骄人成绩 珠三角 Q4 发力 福建 质的飞跃 琼桂 稳步提升 2016年，各个区域都有质的飞跃 助力销售 精准 结合活动聚焦渠道客户 提升精准人群覆盖 提升重点城市深圳的贡献 互动 如何插上智能化的翅膀 如何获取高质量的会员 持续保证指标新客的转化率 与高质量 ，提升效率 2017年南区的机会点 如何打响2017年 助力销售，提升效率的战役？ 团队名称更改，职业道路更宽更广 用什么装备？ 目标：聚焦，提升教育后转化率20%，成为业内最专业的消费者教育团队！ 技能--专业的人 1、提升专业性 2、团队合作 3、FMC带教 1、聚焦重点客户和平台 2、聚焦智能化 3、社群营销 1、聚焦早阶段人群 2、聚焦重点城市 6万入会华南美妈俱乐部 10.5万 精准 教育 2.1万 新客 转化 教育占比 出生率≥8% 新客占比 教育数≥20% 区域会议 ≥1次/季度 人均技巧培训≥2次/年 人均FMC带教≥6次/月 愿 景 南区的特种部队，助力销售 突破2017 赢得2020 有什么子弹？ 怎么打仗？ 精准--专业的消费者细分 互动--专业的教育模式，多元化合作形式 -6 0 6 12 24+ 不断有新客涌入 销售先锋队 FMC团队：通过门店 渠道会员拓展：通过多样化渠道 SFE/Training 新客不断重复购买 销售团队 技能 工具 更高效 更好的方式 聚焦早阶段精准人群 聚焦重点城市 第三方平台标准 重点投资城市 ≥10个平台500个会员/月 选择投资城市 ≥8个平台400个会员/月 保守投资城市 ≥6个平台300个会员/月 聚焦重点客户与平台，联动会员及销售 借力反哺 可持续会员拓展生态圈 活动类型 渠道 妈妈班 亲子活动 试饮 直播 社群营销 店内档期 华南美妈俱乐部 派样 NKA/BDS JBP V V V V V　 V V 院线店 V　 　 V V V RKA/LKA V V V 专业机构 V V V V V V V 异业联盟 V V V 网络媒体 V V V 根据渠道和机构的性质和特点， 量体裁衣，运用最有效的方式借力反哺 2017年结合华南美妈俱乐部直播覆盖35,000人 爱婴岛12场，苏宁红孩子9场，孩子王3场，爱婴室4场，其他2场，预计30场，1000人/场 网易育儿频道，妈妈网，宝宝网，健康之路等预计10场，500人/场 全年40场 聚焦智能化---直播,华南美妈俱乐部 全年招募6万 目标消费者 聚焦重点城市广州---借力平台，社群营销 提升 转化复购 借助平台合作招募会员，社群营销，全年预计覆盖27个群，预计覆盖8500个目标消费者 Q1 新建6个群 ，覆盖1800人 Q2 新建8个群 ， 2500人 Q3 新建7个群 ， 2200人 Q4 新建6个群 ， 2000人 聚焦智能化---微社群(广州试点） 跟踪从妈妈班、院线店试饮开始 区域 讲师 FMC带教人均≥6次/月 团队专业培训 1次/月 优秀专员可申请内训师资格 主管带教 专员技能培训 每月2—5次/人 主管技能培训 2次/年 总部2次/年 区域4次/年 最专业的配备 联合妈妈班 第三方平台 主题项目活动 （直播，试饮等~） 精准教育，推荐，转化、延续、形成闭环 Win 2 转化，皇家新客 延用红包 建立联动 转阶礼包 推荐新妈礼包 团队合作 与FMC配合形成闭环 推荐新妈礼包 华南美妈 俱乐部 社群效应 华南美妈俱乐部积分兑换 相互协作，达成共赢 新客数和销量是有限