包头包百广场五层推广方案.pdfVIP

冬天里的冬天里的一把火把火 ——包百广场五层推广方案 经历了8、9、10的3个月热销后， 冬天来临可不可以延续四层的大卖，我们需要更多的热情在前旗 寒冷的冬天里点燃这把火！ 目录目录：： 一、回顾总结一、回顾总结 二、项目分析二、项目分析 三三三三、、推广策略推广策略推广策略推广策略 四、展示策略四、展示策略 五、招商思路五、招商思路 六、销售建议六、销售建议 回顾与总结 通过四层的推广我们有了这样的认识： 1、经济收入方面：前旗居民的消费能力较强，仍有较大的购买空间 2、经营意识方面：客群自营意识浓厚，对于返租类产品比较陌生。 3、商业认知方面：对商业的认知处于初级阶段，但是由于做生意的人 数多，因此对于商铺的位置等条件有着天然的挑剔。 4 、文化水平方面：文化水平不好，专业知识较少，但是生意经却不少。 5、传播调性方面：大俗即大雅，语言暴力，视觉暴力遍地是金银就是 最好的推广调性。 优势：经过传播，市场已经对包百广场有了很大的认知，对于返 租类型的产品也有了了解，项目的形象好，为五层打下好基础。 问题：对于前旗来说，目前的推广似乎已经到了疲软期，没有亮 点可言。 目录目录：： 一、区域调研一、区域调研 二、项目分析二、项目分析 三三三三、、商业定位商业定位商业定位商业定位 四、营销策略四、营销策略 五、销售思路五、销售思路 六六六六、、推广包装推广包装推广包装推广包装 五层产品分析 产品分析： 和四层相比，我们有了自营区域，但是有很多部分商铺明显的划分属 于卖于卖地砖性质的砖性质的。我们我们运用波用波士顿矩阵将产顿矩阵将产品分为四类分为四类： 明星类 金牛类金牛类 问题类 瘦狗类 1、明星类：自营商铺 位置佳、附属价值高， 可以迅速为项目树立 形象的产品。 22、现金类现金类：和四层产品和四层产品一样样，差异化不高差异化不高，但是是项目的但是是项目的 主要资金来源 3、问题类问题类：虽然产品虽然产品一样样，但是但是这部分区域是为自营餐饮部分区域是为自营餐饮业主提供场提供场地配配 套的，对于精明的前旗人来说，自己的铺上不能做生意，反而空着，给别 人挣钱，是一个较大的认知问题。 目前市场认知度低，但是可以包装转化 4 、瘦狗类：优势小，位置差，附加价值低。 思路： 明星类产品：极力包装，树立价值标杆，打造成为旗帜类产品。 金牛类产品：现金的主要来源，较快的销售速度消化。 问题类产品：加大投入转化，尽快提升附加值。 瘦狗类产品：尽早出货 项目分析—SWOT分析 未 项目劣势：商铺划分没有四层明显，大量的是划地砖类型。 来 项目机会点： 与与 传播不断深入，认知不断提高 现 秋收以后农民手里资金较多，高利贷客户资金回流 状状  明星产品的加入可以项目提供市场引爆点明星产品