卫浴洁具推广方案.docxVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 市场分析 2 1市场规模和前景分析 2 2市场阶段分析 2 推广方案 5 1品牌推广方案 5 2产品推广 6 3代理商推广 6 市一级推广 6 县一级推广 7 乡镇级推广 7  领尚卫浴绵阳市场推广方案 市场分析 1市场规模和前景分析 宏观上，随着社会经济的发展，社会变革的加剧，城市旧城区改造不断加快，人口城镇化水平迅速提高，城市规模愈来愈大。伴随着城市规模的不断增大，人居消费水平也越来越高，在未来5至10年，将会迎来一个城市性综合消费的黄金时期，可以说是潜力无限。 微观上，近十几年年的房地产开发热为家居用品行业酿造了一个黄金成长期。在这十几年中，家居用品行业经历了从诞生到发展再到成熟的整个过程。可以说房地产造就了家居用品业。其中卫浴洁具用品行业是典型代表之一。卫浴洁具用品时伴随着房地产业发展起来的，房地产业的增长直接决定了卫浴洁具行业的增长。 2市场阶段分析 把一个市场的发展按阶段可以分为 1、酝酿期 2、形成期 3、成长期 4、成熟期。地方经济条件的差异直接决定了市场的发展阶段。 表现 市场特点 酝酿期 消费需求形成，消费者购买意识觉醒。开始了解和知道该项产品。 产品开始进入市场，无竞争状态 形成期 消费者购买意识形成，但受经济条件限制，购买力弱。尝试购买。 产品品牌增多。竞争日益激烈 成长期 市场需求日渐旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。趋于虚荣型或追赶潮流购买。 品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流。 成熟期 需求和购买力趋于稳定，并呈规律性增长。理性购买。 市场格局趋于稳定，中高低档产品层次分明。 把某一产品进入市场的发展按阶段分可以分为 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。 表现 特点 推广重点 前期 没有知名度，成交量少，负盈利。 积累期 推广品牌 中前期 有一定知名度，成交量有所增加，基本盈亏平衡。 觉醒期 推广产品 中期 知名度形成，成交量稳步增加，开始盈利。 发展期 积累消费者和产品口碑，培养顾客忠诚度。 后期 知名度和市场口碑形成，盈利稳步增加。 稳定期 品牌维护，产品更新。 目前绵阳卫浴市场正属于成长期，市场需求日益旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。消费者购买产品趋于虚荣型或追赶潮流购买。各个卫浴品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流，高端产品市场日益形成和发展。 领尚卫浴进入绵阳市场，处于积累期，产品知名度小，成交量少，负盈利。处于积累期的领尚卫浴应首要着重于品牌推广，其次才是产品推广。有效的提高了品牌知名度，才能更多的吸引顾客，推广产品。提升成交量。 推广方案 1品牌推广方案 有效的提高品牌知名度，良好的推广方案尤为重要。首先要有针对性，明确客户群，定位准确，找准目标。其次要控制成本。 品牌推广媒体比较（每项10分，成本越低，针对性越强关注度越高，得分越高） 报纸 电视 网络 传单 车身广告 小区展板 电梯 成本 4 3 4 6 5 7 6 针对性 3 3 3 5 3 9 7 目标客户关注度 3 4 3 8 4 9 6 综合得分 10 10 10 19 12 25 19 综上，前期领尚卫浴品牌在绵阳市场的推广方法可以选择 1、传单 2、小区展板 3、电梯广告 三种方案，其中以展板广告为最优。在每个新建小区摆放展板。首先，相对其他方式，成本更低；其次是针对性更强，在新建小区中摆放展板，加以醒目、富有个性的设计，更能引起客户的注意；再一个就是客户关注度更高，客户交房入住小区，首先考虑的就是装修，当客户在考虑装修的过程中就会看到领尚卫浴，时效性和关注度就体现出来了。 在设计摆放展板的过程要着重注意：1、位置要在醒目和人流最大的地方 。 2、设计要着重“LESSO领尚”这个品牌，标题要醒目，着重品牌 。 3、设计要新颖有吸引力，能够吸引眼球，让顾客印象深刻，不要千篇一律。 2产品推广 在品牌推广的同时，也因该进行有效的产品推广。领尚卫浴定位于中高端市场，针对产品的定位，前期应该针对性的在绵阳选择一个中高档小区。入住该小区，打造样板房，挨家挨户发放产品宣传单，摆放展板，投放电梯广告，搭建展示棚，设立产品展示点。通过密集的广告让客户迅速的了解领尚卫浴。并派人专门接待和介绍，不方便摆放的产品应由专车接送客户到店参观选购。 在产品推广的过程中应注意 ：1、定位准确，选择中高档小区，购买力强。2、前期准备要到位，广告、展板要到位，客户电话要准备好。 3、只选择一个小区设展示点，火力要集中，不能分散。 3代理商推广 市一级推广 以绵阳市场为典型，属于二级城市，市场发展阶段为成长期，高低中档产品层次分明，各个卫浴