手机的市场营销策略.docVIP

2019年手机的市场营销策略 　　 一、引言 ? 　　 小米公司从20XX年成立至目前仅仅至于6年，20XX年2月雷军引用了IDC、IHS的数据以事实证明了小米手机是当之无愧的无冕之王，20XX年年销量全国第一，达到6490万台，20XX年年销量为6112万台手机，目前小米的估值为450亿美元，而联想公司做到100亿美元市值则用了整整30年。小米手机作为互联网环境下的营销之王，市场营销策略应用的炉火纯青。因此，本文将对小米手机的市场营销策略进行简要的探讨。 ? 　　 二、市场营销策略 ? 　　 在市场营销策略中，4P理论堪称营销界的经典，其由哈佛大学教授麦肯锡在1960年提出；从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）与促销（Promotion）四方面制定市场营销策略。4P理论对市场营销的实践具有很强的操作指导作用；虽然此后又有人提出了4C、4R、4V等诸多营销组合理论，但营销界一直以4P理论为营销经典理论。下面将根据4P营销理论从多个方面对小米模式进行解读。 ? 　　 三、小米市场营销策略分析 ? 　　 （一）小米手机产品策略 ? 　　 有中国乔布斯之称的雷军一直以“为发烧而生”的旗号在进行小米手机产品的研发创作，在产品策略上坚持，高配置的硬件做支撑，系统化的软件作为依托，同时采用服务的一体化的用户体验，让消费者感受小米手机品质的极