iwatch营销计划书说课讲解.pptVIP

IWATCH; Apple Watch 是苹果公司于2014年9月公布的一款智能手表，有Apple Watch、Apple Watch Sport 和Apple Watch Edition三种风格不同的系列。有多种颜色可供选择。;一、市场营销环境分析——宏观环境; iwatch 依托Apple公司强大的科研创新及开发能力，以追求人性化的创新设计为理念，总能给人一种惊喜，是人们尽情享受高端的科技创新。;一、市场营销环境分析——微观环境;苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。;Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个主要的相对固定的公司来承担的，Apple公司会将零部件运送到相应的消费区域里，然后在该区域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这个庞大的市场，富士康主要承担着面向中国消费者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采取这样的方式一是为产品的保密，二是为降低成本。; 1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商提供无限机会。 ;随着三星的崛起以及谷歌眼镜的出现对Iwatch的上市有着不利的影响。; iwatch功能及系统上和iphone、ipad、mac等产品实现了衔接及互补，更能迎合众多果粉的追求，对潜在的消费对象具有更强的吸引力。 ; Apple产品一贯采取“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略。以下是iwatch的价格明细： 运动版的2588~2988； 标准版的4188~8288； 奢侈版的就74800~126800;以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分A.高端商务型适合人群：30—45岁的职场用户特点:1.处于企业的中上层，具有稳定的收入，具有对各价位智能手表的购买能力。2.日常工作繁忙，经常出差出国;以职业收入、购买习惯为细分变量??行细分B.年轻的上班族 特点：1.年龄较商务型较下，经济能力较弱 2.推崇时尚，重视娱乐 ;以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 C.学生群体 特点：1.经济能力较年轻上班族更下 2.娱乐至上，追赶潮流 ;以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 D.开发型 特点：1.20-30岁之间，IT相关职业或操作系统发烧友 2.对智能产品具有极大的探索热情 ;三、市场定位;4P策略; 价格： 采取区别定价原则，IWATCH主流款式将分为商务款、娱乐款、实用款等，根据不同款智能手表的制造成本、使用的核心科技以及受关注程度包括初期销量定下不同的销售价格。 个性定制款也可根据用户的要求定下科学合理的价格。;;促销 媒介：电视广告、公共交通海报、都市广播、网络媒体等等 捆绑苹果公司其他几款经典产品适当减价打包销售，或是对已有的苹果用户让利促销 ;苹果公司惯用的营销手段也可以供我们借鉴： 饥饿式营销： 对市场供应的控制使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。苹果的饥饿营销则正好利用了人们赶潮流、追时尚的心理。;; The End