战略管理第6章.pptVIP

第六章 公司层战略 公司成长的基本方向 集中于单一产品或服务的成长 垂直一体化 多元化经营 第一节 集中于单一产品或服务的成长 一、市场渗透战略 二、市场开发战略 三、产品开发战略 第二节 纵向一体化 纵向一体化的程度与方向 纵向一体化程度： 完全一体化 锥形一体化（部分一体化） 纵向一体化方向： 向前一体化（与产品流向相同） 向后一体化（与产品流向相反） 纵向一体化的战略收益 ——避免交易成本 避免“纵向市场失效” ——保证原料的稳定供应，减少不确定因素的影响 ——改善质量，降低成本（规模经济） ——缩短技术开发周期，技术扩散的外溢效果 防卫或获取市场支配能力 ——汽车制造商，构筑自己的销售体系 ——炼铝业，低价格的资源供应 ——争价力问题 进入新领域 当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式 纵向一体化与竞争优势 只有在一体化能显著加强公司竞争地位的情况下，纵向一体化战略才有吸引力。 1、后向整合： * 降低采购成本 *