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安全套行业知识暨竞品分析 第一部分 避孕套行业知识 一、避孕套市场的发展历程、现状及发展方向 1、避孕套行业的发展历程： 生产厂家——避孕套生产线于20世纪60年代从西欧引进，目前国内的避孕套生产厂家有广州双一、桂林高邦、上海、青岛伦敦、天津中生、大连、沈阳天地、茂名江源、辽宁锦州、湛江汇通、河北鸿发、河北安琪等数十家。其中计生委、经委和世界卫生组织定点厂家有十五家。 产量——目前避孕套生产企业共有生产线近六十条，避孕套年生产能力达50多亿只。2009年，国产避孕套生产数量达到40亿只，据中国橡胶行业专家估计，全球避孕套年生产、销售数量约有180亿只。我国在世界避孕套生产、销售榜上居第四位，仅次于英国、美国 和日本。 销售状况——九十年代以前，国产避孕套主要由国家计生委收购，只有少量出口。国家收购部分由计生委下属的计生药具站向育龄夫妇免费发放。九十年代初期，随着流动人口增多，避孕套有了市场需求，即出现了计划处外销售的避孕套商品，但在2001年以前，计生站是作为销售计划外避孕套的主渠 道的，个别省市还出现了垄断经营的现象。随着体制的改革以及自2001年1月1日起，国家新的医疗器械管理条例的实施，避孕套已经很明确地归属于医疗器械类，属二类医疗器械，经营避孕套必须要在各省的药品监督管理局办理经营许可证，而计生药具站作为事业单位是规定不可以经营的，目前全国大部分省市药具站均已不再经营，只负责免费发放部分。但也有部分药具站成立了服务中心或经营公司，继续经营，但是其服务中心或公司和本公司则是享受同等待遇，均需持证经营，无任何特权，其主导计划外产品的地位不攻自破。 国家政策——避孕套属于第二类医疗器械，政府主管部门为食品药品监督管理局。在2005年5月25日以前，经营避孕套的批发企业和零售企业均需办理医疗器械经营许可证，从2005年5月26日起，避孕套销售企业不再需要办理医疗器械经营许可证，政策的变化体现了国家对计划外避孕套的销售已经完全放开。 二、避孕套的销售现状（六大渠道） 1、医药零售终端：已成为销售主渠道 ； 2、商场超市：是主要的销售辅助渠道 ，在沿海经济发达地区，已经成为销售主渠道； 3、酒店旅游业：重要的销售辅助渠道； 4、娱乐场所：重要的销售辅助渠道； 5、性保健品专买店：重要的销售辅助渠道； 6、电子商务（网购）：重要的销售辅助渠道。 总而言之，避孕套的使用功能，已由单一的避孕，向避孕、预防性传播疾病、提高性生活质量等多重功能转变。无论在流通、终端、促销，还是在消费习惯、消费心理、购买特征等经营的各个环节，都愈来愈带有快速消费品的特征。由于它的发展演变过程，决定了市场上目前群雄混战的局面，市场竞争日趋激烈。 三、今后我国避孕套市场的发展趋势 ?1、避孕套需求呈增长趋势。 （1）人口持续增长，育龄人群也呈增长势头； （2）避孕措施自主选择； （3）预防爱滋病； （4）四是在避孕套的供应方式上，继续实行免费发放、市场营销两种供应模式； 2、公开媒体广告没有放开，对避孕套的营销方式产生重大影响。 3、避孕套的生产与市场竞争将更激烈化。  避孕套的需求增加必然会刺激生产、进口和扩大投资规模。由于避孕套被列为二类医疗器械，省级药品监督管理机构即可批准生产注册，外资、合资和私营企业申请注册生产避孕套将会增加，避孕套市场竞争将会更加激烈化，避孕套市场的无序状态将会加剧并延续一段时期。 第二部分:目前市场上的主要竞争品牌 中国避孕套3C认证企业名录及产品商标 第三部分：主要竞争企业的销售团队分析. 一、基本特征：1994年开展涉足计生用品行业，是中国计生用品行业最早市场化营销的企业之一，其主打品牌多乐士在很多区域有一定知名度，全国销售网络健全。其主要品牌为多乐士、佳缘等，早期其销售渠道为批发等大流通路线，有一定的规模，由于市场的竞争和变化，近年来着手开发终端市场，在江浙、西南、中南等地区销售较好。2005年开始销售马来西亚进口套。由于多乐士品牌有低、中、高多个系列，且由多个不同档次的乳胶厂生产，所以在销售管理方面难度较大，内部人员流动频繁。 二、销售团队的架构：广东诚美的销售管理部下辖四个分部，每个分部下辖多个市场部；天津诚美的销售管理部下辖两个分公司和多个办事处。以招商和自建销售队伍双管齐下。 三、销售政策：招商政策以底价招商为主，部分重点地区有铺货和费用支持；自建的销售渠道首批全额铺货并投入各类费用。 四、现阶段市场开发状况：市场占有率在国内品牌中位居前列，在部分地区铺市率很高。 五、主要优势：专业化程度高，具有一定品牌知名度。 六、主要劣势：产品梯队混乱，销售队伍流失严重，特别是近两年内，部分地区的核心客户流失，对它的销售团队形成巨大冲击。 一、基本特征：从事计生用品行业较早，以