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野马工作室 我用我的方式成功 乔?吉拉德 乔?吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。 退休，是1977年圣诞节乔?吉拉德送给自己的礼物，他以此证明父亲的一句话是错误的。 小时候，父亲认为他是个四处游荡和笨蛋，而母亲坚信他会成功，并鼓励他证明给父亲看。 乔?吉拉德证明了父亲的话，如今他游荡在全世界。 “有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。” “我用我的方式成功。”乔?吉拉德说，他乘坐十七八个小时飞机来到这里，就是为了告诉大家，他是做什么的，怎么做的。 并非推销产品，而是推销自己 在全世界，人们都问乔?吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？ 生意的机会遍布于每一个细节，很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里拿名片了。 “给你一个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是做什么的，卖什么的，细节全部掌握。” 所以乔?吉拉德说认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。 “如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，怎么能给出去呢？ “他说，恰恰这些成功和有钱的人。他到处用名片、到处留下他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。 每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。 去餐厅吃饭，他给小费每次都比别人的多一点点，同时主动放上两张名片。 因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦， 人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 他甚至不放过看体育比赛的机会来推销自己。 他有最好的座位，拿了一万张名片。 而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。 于是大家欢呼：这是乔?吉拉德——已经没有人注意这个明星了。 在演讲现场，乔?吉拉德也没有忘记散名片“世界上最伟大的推销员，现在在卖名片”。 而他以此为荣。 在全世界，到处有人问乔?吉拉德卖什么。 他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔?吉拉德。 他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至；连妻子都不知道他是卖什么的。 “从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。 笑可以增加你的面值。 乔?吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容： 皱眉需要牵动9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。 “当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。” 从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。 要热爱自己的职业 成功的起点是首先要热爱自己的职业。 “就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事。”乔?吉拉德相信， 无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你和职业。 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，这人说是推销员。乔?吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，这你的病人一定遭殃了。 他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个推销员，我热爱我做的工作。 工作是通向健康、通向财富之路。乔?吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。 全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔?吉拉德每天就可以卖出6辆。 刚做汽车销售这行时，他只是公司42名销售员之一， 而这里的销售员他有一半认识，他们常常是来了又走，流动很快。 有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：我不想说我就在这里工作，他说来买车是为了学习乔?吉拉德的秘密，他把订金退还给对方。 他认为，最好在一个职业上做下去。 因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。 他特别强调，一次只做一件事。 以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报也就相应越多。 乔?吉拉德说，他做销售这行50年，种下的树已经成为参天大树，给他带来无穷的财富。 销售的诀窍也适于生活。 每个人的生活都有问题，但乔?吉拉德认为，问题是上帝赐的礼物， 每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。 35岁前的乔?吉拉德是个全盘和失败者，他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。 1963年，35岁的乔?吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，为了养家糊口。 第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。 对自己的付出从来没有满意过 乔?吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。 吉尼斯世界纪录