第三节 市场定位1.pptVIP

第三节 市场定位 思考： 在信息高速传递的今天由许多产品组成的市场里，很多产品在消费者心中很难留下什么印象，那么说起这些产品，你能想到它的什么个性或形象呢？ 红色罐装饮料王老吉 “乐百氏”纯净水 “农夫山泉” 海尔冰箱 新飞冰箱 海尔冰箱：“优质高价” 新飞冰箱； “节能专家” 红色罐装饮料王老吉：预防上火” “乐百氏”纯净水：“纯净”“27层净化” ： “农夫山泉”： “有点甜” 一、市场定位的概述 在S、T基础上，从产品的特征出发，对目标市场的进一步细分，确定自己企业及产品的特色。 市场定位（Market Positioning）是 20世纪70年代由美国学者艾.里斯和杰克.特鲁特提出的一个重要营销学概念。他指出，在消费者心中，塑造本企业形象。 当今市场竞争激烈，如何把同种产品卖出不同？如何使你的产品在顾客心中留下深刻印象？故企业营销人员任务：创造产品的差异性；即市场定位 一、市场定位—“抓心”策略 市场定位也称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些