海南某度假公寓营销策划方案.docVIP

玉海国际度假公寓营销策划方案 PAGE PAGE 15 金天地房地产开发有限公司 玉 海 国 际 度 假 公 寓 营销策划方案 海南金天地房地产开发有限公司 二00四年八月 目 录 第一节 前 言 第二节 市场分析 海南房地产整体现状 海南及三亚市旅游经济现状及发展趋势 三亚市房地产主要特点及发展方向 第三节 项目分析与定位 项目分析 扬长避短重新定位 项目定位 目标客户群体 第四节 本项目的营销策划思路整体构想 一.推盘思路 二.玉海国际度假公寓的目标市场 三.业务策略 四.玉海国际度假公寓的推广策略 五.玉海国际度假公寓的服务策略 六.销售渠道 第五节 广告策略 项目总精神 广告行销推广目标 广告行销阶段诉求及广告诉求语 广告预算 主要投放媒体 第六节 销售管理方案 营销系统 销售岗位职责 销售组织要求 销售问题解决机制的建立 销售执行过程中的统计与分析 销售培训 销售控制 销售流程 第七节 包装策略 一．项目包装策略 二.项目的硬性包装 三.项目的软性包装 第八节 销售建议 一.项目规划 二.进度工期 三.售楼处 四.环境布置 第一节 前 言 热带海洋气候，造化出南中国海上这个风光秀丽的海岛；海岛南端，经天地润育，为旅游度假者展开了一个举世无双的世外桃源。 这里一年四季阳光明媚，空气清新宜人；拥有湛蓝的天空，碧澄的海水，秀丽的山川，是中国唯一热带滨海旅游城市，联合国公认的最适合人类居住的地方。 三亚是地处祖国最南端的城市，总人口49.7万人，面积1919.58平方公里，有大小港湾19个，大小岛同屿40个。三亚市依山面海、风光秀丽、交通方便。属热带海洋气候，长夏无冬、四季长春。近期三亚市政府经过大手笔的规划,将三亚市的城市定位：“一市、二都、三中心”既休闲之都、健康之都。会展中心、购物中心、时尚中心;整体的城市定位为:国际热带滨海旅游城市.度假产业的发展潜力巨大. 属热带海洋季风气候，这里一年四季春夏无冬，具有无可比拟的旅游资源和环境，如洁净的空气、冬季的阳光、沙滩（避寒之地）、湛蓝的大海、热带植物花卉等生态环境，与内地北方城市和重污染城市形成较大的反差。它以其丰富的热带滨海旅游资源，被国家旅游局定位为著名的热带海岛度假旅游目的地。海南省政府也将旅游业作为海南的主要发展产业。这几年，来琼旅游的人数呈倍数增长，各种规模的商务活动及会议、不同层次及年龄的旅游团，都把首选之地定位在海南。鉴于此，度假公寓作为一种新型的房产投资和消费模式，符合现代经济资源共享的基本原则，它向大众推出的既是消费又是存储，既是服务又是资产，既是自用又可赠送的特别商品。受广大消费者喜欢的原因也就在其中。 “世界小姐大赛”“南山长寿节” “新丝路模特大赛”等一系列国际、国内的大型活动都已经落户三亚，曾有多名世界知名人士断言，三亚即将会发展为亚洲的“夏威夷”，随着我国国民经济的持续发展和政府对三亚开发的大力支持，相信在不久的将来在海南将有一个“亚洲的夏威夷”崛起，那她就是三亚市；据居有关专业人士统计，夏威夷现在的房价是三亚的715倍。 本案地处在“中国度假休闲旅游产品金字塔的塔尖”，三亚风光带中心的三亚湾，是南中国海岸最美丽的海湾之一。经过长时间的筹划和酝酿，三亚市决定用大手笔描绘三亚繁华不夜城，把三亚湾路建成一条国内一流的滨海观景路，把三亚的城市定位为以旅游娱乐为主的滨海旅游不夜城，届时三亚的旅游前景是大有可观的。 据国家统计局的数字显示，我国人均GDP已经达到1000美元，而当一个国家的人均GDP已经达到1000美元后休闲度假和家庭旅游即将爆发性的增长，所以市场在呼唤度假居住产业. 第二节 市场分析 海南房地产整体现状. 统计资料表明：1998年至2002年，我国房地产开发投资保持了20%左右的增长，竣工面积和销售面积近20%的增长，即与1998年相比，投资和竣工面积都翻了一番，销售额增加了一倍半。房地产对GDP的直接贡献和间接贡献之和是1．9-2．5个百分点。权威人士指出，我国房地产支柱产业的地位已确立，“十六大”指明也将加快小城镇的建设，因此，从现在到实现小康的20年，将是中国房地产业和市场兴旺的20年。 近几年，海南经济逐渐得到复苏，全省GDP保持比较好的增长势头，1998年至2002年GDP年均增长均保持在两位数以上，在宏观经济面整体向好的情况下，房地产市场回升很快。自1999年以来，各类房地产不断增加，其中：住宅类投资占总投资为比重较大外，商业类及其他的房地产投资也不断增加，市场供给与需求呈两旺的态势，市场发展稳健，开发形势大好。 三亚的房地产开发形势更是喜人,据统计三亚市2002年商品房开发面积为38.36万㎡,2003年商品房开发面积为53万㎡; 2004年在建项目48个，总面积约112.21万㎡，其中200