巴门特尔家具公司销售.pptVIP

市场营销案例-14 目录 前言 环境分析 外部环境 客户分析 竞争环境 公司情况 优势 问题 定价方案 方案分析 高价方案 低价方案 成本价方案 方案建议 总结 前言 Step 1 环境分析 Step 2 问题 Step 3 定价方案 Step 4 Step 5 方案分析 Step 6 方案建议 案例结构 7 总结 巴门特尔家具公司因业务需要，需委托当地会计师事务所对其财务报告进行审计。巴门特尔公司对目前为其提供审计业务服务的本地一家小会计师事务所提供的服务不太满意，有意更换会计师事务所。巴门特尔公司的总裁爱德华先生明确指出，审计项目成本价格是选择会计师事务所的一个重要条件。 前言 詹姆斯—威廉姆斯会计师事务所是加拿大主要的国内/国际业务的会计师事务所之一，其经营范围覆盖了审计、税务代理、管理咨询和其它各类相关会计项目服务，该会计师事务所在巴利市设有营业部。巴利营业部在巴门特尔公司审计项目投标中面临极强的竞争，为了争取到巴门特尔家具公司项目，该会计师事务所应如何提交竞标方案，并努力使竞标方案更具竞争力则成为该案例讨论焦点。 前言 环境分析 —外部环境 加拿大面临经济不景气、市场萧条的局面。 加拿大会计师行业规模效益低，会计事务所行业内出现合并、精简裁员，竞争激烈。 环境分析 背景资料：巴门特尔公司是一家以多渠道经销家具由家族管理和控制的企业，已