安尔乐系列产品修剪原则(草案）.pptVIP

安尔乐系列产品修剪原则及建议市场营销产品修剪BRT 总 原 则 销量是龙头；利润是关键；品牌形象要建立；产品策略（组合、潜力）是前提；产品促销是因素；市场竞争要重视；区域差异得考虑；生产能力要衡量。 产品修剪的步骤思路： 售排序列后（合计占20%总销量）； 毛利率＜40%； 已基本不再生产； 确定现有库存数量（提示库存消化）； 结合产品生命周期（近一年持续下降）； 结合是否长期、临时性促销； 结合设备运营； 市场及竞争（如AC-尼尔森报告）；分阶段执行修剪： 第一期：死期（立即执行） 第二期：调整期 第三期：观望期 具体的方法及标准第一步：考虑销售收入 标准：二、八 原则 按单品的销售收入进行衡量：  按2001年年销售收入排序后销售收入占总合计20%的单品进行删除，序号：41—187 （具体单品明细祥见附件1）   以若删除了所带来的损失—— 2001年为例： 年销售收入排序后合计占20%的单品销售额为：？ 第二步：考虑利润（毛利率%）  标准：毛利率＜40%