原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
白酒会议营销的总结
一、白酒会议营销优势
1.对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。
2.营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。
3.白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。
4.为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。…..
5.由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。
6.白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。
7.为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。
8.为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度
有信任度，为打击假酒提供了有效的方法，让消费者的购买有了安全感。
二、实施会议营销的前期应做的准备工作
1.要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队
2.陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。
3.沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果
4.前期要做好市场摸底和市场策划
5.员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。
6.员工应掌握逼单技巧
三、肥城团队值得我们学习的重点之处
1.团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。
2.要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。
3.每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。
4.在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。
5.心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。
6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。
7.会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。
8.在与客户接触后，敢于推大单。
四、三月三十日会议需改进的地方
1.环境布置，宴会厅没有拉横幅
2.会议过程，没有做出高潮
3.氛围不强烈，对客户影响不够
4.没有逼单环节
?
文档评论（0）