中药营销第六章-医药市场细分与目标市场上课讲义.pptVIP

第六章  医药市场细分与目标市场营销(STP战略);引导案例;这几个产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但却共同占据了过半的市场份额。; 针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名 .;市场细分;课程目标;;医药市场细分的概念与理论基础;医药市场细分的理论基础** 市场细分和目标营销的客观基础： 首先在于市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。 其次，消费者需求的相似性。 再次，企业资源的有限性与市场经济的竞争性。 ;细分市场的理由（1）;细分市场的理由（2）;细分市场的理由（3）;药品市场细分的作用与要求;市场细分的作用（1）;市场细分的作用（2）;市场细分的作用（3）;市场细分的作用（4）;市场细分的作用（5）;药品市场细分的要求;三、医药市场细分因素;1、按地理变量细分市场： 根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。;西欧;地理因素;地理因素;2、按人口变量细分市场： 按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。 ;人口因素;人口因素;资料：日本资生堂对妇女顾客的细分;人口因素;（三）心理因素;心理因素;4、按行为变量细分市