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孔府家酒公关招商 公关招商 招商 生态决定生存 招商要点 招商生态 卖概念 卖销售模式 卖品牌形象 卖市场细分 卖价格定位 卖差异化 招商生态 在品牌名称、产品形象、市场定位上模仿成功品牌，混淆概念，顺路搭车，以期吸引经销商，迅速打开市场局面； 在招商承诺中信口开河，胡乱承诺，一旦套住经销商，就全盘否认； 招商是为了卖货（包括处理库存、掠夺终端、转移库存等等），而不是为了做市场，建网络，做品牌； 不断造势，把刚刚从包装车间拖出来的产品包装成历史酒，文化酒，然后卖高价，或者提高经营门槛； 招商生态 在新的市场，经销商成为酒类市场的稀缺资源——找到一个好经销商，等于市场成功了一半！ 酒水经销商对寻找区域市场新产品 ——更为清醒！但也更为迷信！ ——更为谨慎！但也更为大胆！ ——更为务实！但也更为浮躁！ 酒水经销商对企业的要求越来越高，他们凭借自己掌握的销售区域不断向企业施加压力。 招商七问 市场在哪里？ 主要消费群体在哪里？ 通过怎样的招商方式来招商？ 打算做多大的市场？ 有多少的资源投入？ 准备怎样的招商资料？ 如何和客户进行招商谈判？ 招商焦点问题 定位问题 市场定位 价格定位 形象定位 渠道设计问题 传播策略问题 销售管理问题 招商焦点问题 大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。 酒水经销商崇尚广告，