好上市的商业模式.ppt

中国智慧商业模式系列课程 主讲:符勇 中国智慧商业模式系列课程 中国一绝商业模式：之一 好上市的商业模式：之二 好卖的商业模式： 之三 产业地产商业模式：之四 开发园区商业模式：之五 汽车后服商业模式：之六 新材料企业商业模式：之七 电子“产业组织者”商业模式：之八 商业模式指南针：之九 商业模式航海图：之十 中国智慧商业模式系列课程 好上市的商业模式 中国宏观经济环境发生巨变，您的企业将何去何从？全球金融危机与中国经济寒冬孕育着一个彻底重新洗牌的时代！中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争！得“商业模式与资本者”，得天下！转型之路：在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心竞争力，实现10倍的利润增长，此为出路之一！转行之路：跳出原有行业，转行到高科技制造业、环保、连锁业、服务业、农业等新兴领域，商机无限，男怕选错行，方向比努力重要，此为出路之二！ 转向之路：在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需，此为出路之三！ 转型、转行、转向之路，中国企业没有任何一家能够回避，但如何转型转行转向，贯穿始终、决定成败的核心即是“商业模式”！企业经营中反映出来的方方面面问题，如利润薄、库存积压、资金紧张、对上下游控制力差、风险高、品牌影响力低等等，其实归根结底的病根都是商业模式的问题。 百年一遇的金融危机，蕴涵着中国中小企业百年一遇的资本契机 金融危机殃及各行各业，公司改制上市对于利用资本市场化解融资难题，从而逆势扩张、抢占市场、转“危”为“机”，更具特殊的现实意义。如何才能提高上市成功率，确保在众多准上市公司中脱颖而出、顺利晋级？企业上市必须迈过五道门槛，包括：成为优秀保荐机构的首选目标；高效配合各类中介机构完成上市辅导；获得地方政府的特殊政策扶持；顺利通过管理机关的严格审查；赢得广大投资者的青睐。在此过程中，商业模式是一项重要的影响因素和本质评判标准！因此，准上市公司必须以商业模式为核心，系统开展改制上市的前期准备工作，为顺利上市和上市后的持续健康成长奠定坚实基础。 好上市的商业模式三大板块 一,商业模式的巨大成果与价值 二,商业模式指南针 三,商业模式航海图 2008年6月25日在国内A股上市 70家PE都想进来彩虹精化 参与彩虹精细化工的PRE-IPO的PE机构数量之多，令人吃惊 在大环境低迷，股市暴跌下，创造出市值为29.2倍 盘活10亿元的现金流 创造了业界一大创举 提高主营业务销售利润率５％以上 保持主营业务收入以３５％以上增长 保持主营业务净利润以３０％以上增长 成为国家级高新技术企业（09年2月刚获得政府资金近600万的支持） “五出”的价值： 出成果：使企业获得实实在在的效益和项目的成功 出机制：促使企业形成更有效的管理和运作机制 出品牌：建立或者提升企业的品牌形象 出人才：促进企业锻炼、培养一支能打硬仗的高素 质的团队 出平台：使企业建立价值网链和核裂变平台经济效 应，实现连锁化的产业扩张 ？ 为什么会有这么多投资机构对我们感兴趣？ 为什么能在A股上市？ 量身定制： 股权结构简单、企业零负债、利润率高、拥有独特的商业模式、行业领先地位明显、行业市场潜力大，这样的企业谁能不动心呢？ 有些方面甚至比他们期望的还要好。 所以彩虹有绝对的话语权。 独特商业模式 能使彩虹带动整个行业市场格局的变化，所以我们可以精挑细选合作伙伴，可以掌控局面 凭商业模式制造影响力！ 请大家来看懂--看不见的手 第一节：商业模式的魂魄和基本原则及使命 基本原则：以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以产业为网链，以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台。 基本原则：是因时、因地、因人制宜。 （1）因时：既审时度势，在地区目前的状态下，我们怎样看待他的昨天、今天、明天，从宏观上把这种趋势把握清楚。 （2）因地：在这个地区的空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳌头，引起社会的广泛关注，从而聚人气、地气、才气 （3）因人：企业的目前现状，企业老板的实际操作能力以及老板的个性、心态。 魂魄：发现价值、创新价值、传播价值。 第二节：宏观梳理历史和现实： 为什么很多企业努力了三四年还是不能上市？ 为什么很多企业总是走不出困境？ 为什么很多企业不能变得强大？ 为什么很多企业没有持续、健康、稳定的利润平台？ 大危机下,有为之士应承担社会重任。 （从月球来看地球，从世界来看中国） 世界经济格局是什么？ 中国经济未来走向