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卡姿兰化妆品网络广告策划书 目录 第一部分： 市场分析 营销环境分析 （一）化妆品市场总体规模及消费态势 （二）化妆品市场构成 （三）市场上居于主要地位的化妆品品牌 二．消费者分析 （一）费者的总体消费态势 （二）卡姿兰化妆品的消费者分析 三．产品分析 卡姿兰唇部及睫毛膏特征分析 （二） 产品的品牌定位分析： 第二部分： 网络广告战略说明 第三部分 网络广告实施计划 一．广告目标 二．广告活动时间 三．广告活动区域 四．广告活动内容 一 市场分析 一·营销环境分析 1.中国化妆品市场总体规模及消费态势 近年中国化妆品行业整体销售额以每年20 ％左右的平均速度增长，成为全球第三大化妆品销售市场。根据国家统计局数字显示2010年我国化妆品市场市场容量为889亿 元，2011年为1103亿元。在目前电视广告中， 80%为化妆品广告，可见化妆品市场的关注度很高。数据显示出，自2008年 以来在全球金融危机的 影响以及行业市场基数 不断扩大的背景下，化妆品类的增幅开始放缓 ， 增长出现了一个相对性的低谷，但仍保持着良好的发展势头。从2011化妆 品消费市场的走势看， 行业整体形势正在好转。 化妆品产品大类中， 网民对护肤品的关注度占比最高，为 50.31%；彩妆产品 关注度占比为 20.83%，排名第二；头发护理类产品关注度占比为 15.03%，排名第三。 外资大量进入，本土企业多元化发展。在中国的化妆品市场，中外品牌比例失调的现象愈发明显。外资企业对中小企业的收购、整合，如03年欧莱雅收购羽西，04 年收购小护士，05年宝洁收购吉列，06年强生收购大宝，加剧了这一趋势。据调查，仅宝洁和联合利华两家公司在一线城市占有率就高达70％，而中国本土化品牌的市场占有率却不足20％。 男性护肤产品需求量递增。目前国内的男性化妆品还处于起步阶段， 但据国内化妆品业权威内人士分析预测，未来几年男性化妆品需求量将以每年96%的速度递增，且男性高端产品利润远高于女 性。目前欧美男士护理用品份额已占30%，且正按25%的年增长率递增。男士化妆品市场未来发展前景广阔。 2.我国化妆品市场构成 我国的化妆品产业可分为三大类： 一 是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构 二 是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产业结构 三 是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构 3.市场上的品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有： 欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗、小护士”等。 宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。 法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” 意大利的“范思哲” 丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 雅芳化妆品公司：“雅芳”。 深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 安利公司：“雅姿”。 郑明明化妆有限公司的“郑明明”。 自然美（NB）集团的“自然美”。 本国化妆品企业的品牌有： 奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润 发”。 珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品 牌”。 四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” 广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉 丽”等。 上海相宜本草化妆品有限公司:“相宜本草” 上海伽蓝国际美容集团：“自然堂” 江苏隆力奇生物科技股份有限公司：“隆力奇” 二·消费者分析 1.消费者的总体消费态势： 目前化妆品以天然健康为主导。人们对美容护肤的要求在不断提升，高档、天然化妆品更受关注。化妆品从最初的合成化妆品，到后来的自然化妆品，人们越来越追求无添加的化妆品。各大厂商 纷纷看准这一开发方向“天然健康、个性化解决方案、潮流新颖”，以安全健康为主要诉求的药妆市场也继续升温。 植物、草本类护肤品快速崛起。近年来，越来越多的中国消费者开始关注民族文化，中国元素，尤其是以中国千年不变的中草药文化为根基的中国元素将沉底融入化妆品行业。 不添加人工合成物 质，采用植物、草本作为成分的化妆品广受欢迎。 产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。源自天然成分和原料的化妆品产品将会越来越多地在市场上出现。 2.卡姿兰化妆品的消费者分析： 从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其