保客营销案例集(内含4个)知识讲解.pptxVIP

活动主题 青州黄花溪、天缘谷、博物馆一日自驾游 活动时间 2013.4.30 活动地点 潍坊青州黄花溪 活动目的及背景 青州黄花溪风景区，以“峭壁、峡谷、飞瀑、溪流”为特点，形成森林茂密、百草葱茏，壁峭如削，涧谷幽深的黄花溪寻幽探险区。被众多游客称为“北方九寨沟”。 原始的森林、交错的沟涧、清细的溪流、纯净的空间，皆使我们犹在天然氧吧，沁人心脾。午餐后参观游览【天缘谷】、博物馆。 外促及内促方案说明(如果有) 会员免费参加，包含景点门票、餐费，不含车费；续会入会赠送大礼包。 青州黄花溪、天缘谷、博物馆一日自驾游 活动效果预估及成效分析 　 计划 实际 达成率 原因分析 邀约来店 40人 43人 108% 优点：此次自驾游活动，只要是我们的金卡会员均可免费参加，客户比较喜欢这种类型的活动。活动前期预收定金，大大的保障了当天客户的到达率，报名参加的客户，100%到来参加。客户满意度也比较高。 缺点：此次活动选择在五一期间，不太合适，假期出游，路上有点堵车，景点人太多。应该避开节假日，选择平常的周末时间。 续会 8 7 88% 网络宣传 汽车之家 太平洋汽车网 易车网 潍坊天达VIP会员第三届保龄球趣味赛 活动主题 潍坊天达VIP会员第三届保龄球趣味赛 活动时间 2013.1.2-1.3 活动地点 潍坊国际金融大酒店四楼康体中心 活动目的及背景 一年一度的保龄球趣味赛，已经成为元旦答谢客户的保留项目。应广大客户要求，继续开展此次会员活动，并推出力度较大的会员续会入会政策，促进会员业务的开展。 活动方案简要说明 参赛规则及赛制： 1、单人挑战赛：取单人成绩前3名获得者。2、团体赛：取八条道中累计总分最高者（3人）。3、小朋友PK赛。备注：以上比赛项目选手可自由选择，男女均可报名，可重复参加，有女选手者，每局加6分，可重复领奖，电脑自动计分。 外促及内促方案说明(如果有) 1、所有参加比赛的会员朋友，全天可以畅玩保龄球。2、当天续会成功者赠送200元续会基金。3、会员推荐新车主入会即可获取价值200元的小礼品一份。 活动效果及成效分析 　 计划 实际 达成率 原因分析 邀约来店 80批 96批 120.00% 优点：恰逢元旦三天假期，又是包场活动，无人数限制，受到广大客户欢迎，报名人数较多。客户一般带朋友、孩子去玩的较多。扩大了活动受众面，增大了我们天达俱乐部知名度。缺点：因人数参加较多，客户可能集中在某个时间段同时到达，出现排队等候现象。再做类似包场活动，先让客户打电话报名，然后发给客户一定的验证码，告知活动时间，凭验证码分时段去参加活动，能有效避免客户扎堆现象。 续会 10 14 140.00% 活动照片 全天开放，可以带朋友家人尽情地玩个够，真是假期娱乐的好去处！ 走近瑜伽 感受适然生活——潍坊天达VIP会员瑜伽养生课堂 活动主题 走近瑜伽 感受适然生活——潍坊天达VIP会员瑜伽养生课堂 活动时间 2013.1.26 活动地点 潍坊天达专营店二楼VIP休息室 活动目的及背景 现代生活节奏快、工作繁重、压力增大，让人的神经一直处于紧绷的状态，容易感到疲劳或有倦怠感，这个时候就需要瑜伽。体味瑜伽的节奏和呼吸，消除紧张和疲劳，切身感受瑜伽的奥妙，以及瑜伽给生活带来的那份放松与适然。快速恢复精力，摆脱不良情绪，调动身体潜能，提高思维能力，从而轻松应对各种挑战。潍坊天达汽车俱乐部与天马健身俱乐部联合举办此次活动，让我们的会员在紧张的环境中放松身心，感受适然生活。 活动方案简要说明 活动对象：13年1-2月到期会员，非会员车主，以女性车主为主。签到：13：30 ，上半场瑜伽养生课堂14：00-14：40，下半场电影鉴赏15：00-16：301、 主持人开场介绍本次活动 2 、专业瑜伽导师现场演绎瑜伽—— [静心养生瑜伽] ，教授可以在家练习的瑜伽姿势3、瑜伽互动参与： 意愿尝试瑜伽者，给予小礼物鼓励， 对练习动作达标者，给予更丰厚礼品的奖励。（体验者，需穿宽松衣服，运动鞋） 4、电影赏鉴 活动效果及成效分析 　 计划 实际 达成率 原因分析 邀约来店 25批 20批 80% 优点：此次活动，充分利用了我们重新装修后的俱乐部现有设施和场地，既节省了一部分费用，又让客户充分体验了俱乐部新增设备。活动类型比较新颖，适合女性客户参加。缺点：活动当天客户一家人过来，但是只有女性客户参与，男士不好意思参加，男士在外面等候。下次活动，要针对特定客户邀约，提前提醒客户；及时督促会员专员电话提醒客户到店时间。 续会 5 5 100% 外促及内促方案说