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1 文 玩 意 全 网 营 销 策 划 书 文 玩 意 全 网 营 销 策 划 书  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、项目概要 3 1.1、市场分析 3 1.2、用户定位： 3 1.3、SWOT分析 4 二、盈利模式 4 三、产品体系介绍 5 四、营销体系 5 4.1、分销渠道 5 4.1.1、电商平台 5 4.2推广模式 6 四、组织架构 6 五、风险规避 7  一、项目概要 1.1、市场分析 根据一句大家通晓的话：“一入文玩深似海，从此钱包是路人。” 文玩的市场行情一直是稳中透坚。过去文玩以文房砚、墨为大项，随着“文房第五宝”印石的崛起，田黄石、鸡血石等优质印石也备受瞩目。文玩之中，大都兼备实用和观赏的功能，唯有古代赏石一项(海外又称为“文人石”)独具赏玩之功，并逐渐成为一个独立板块，涨声悄悄响起来。一方面是受到海外藏家趣味的影响，另一方面也因为其艺术和人文价值日渐被广泛认同。 自2007年文玩市场的诞生以来至今。这十年，文玩市场经历了野蛮式的生长与发展。 文玩市场发展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近5-10年的野蛮发展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮发展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的伤害更是对文化的伤害，进而伤害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮发展对我们的文化、生活环境、信任以及价值观造成伤害，但随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。但距离成熟的市场还相距甚远。 文玩再不是老一辈人的专有名词，年青一代早已涌入进来，而且玩出新花样，年青一代即维系传统，更推陈出新，80一代的名家大师辈出就是例证，历年的艺术、雕刻大奖也逐步年轻化，这些都给文玩带来新鲜的血液，现在的小众相信会引领未来的大众，文玩发展到现在已经从使用器转变为艺术器，更倾向于艺术性。国人最缺乏就是就是鉴赏能力，我们可以通过小文玩获得大智慧。 1.2、用户定位： 市场分析中说过，文玩已经不仅仅只有老年人会玩了。受到老一辈影响以及营销推广的力量，年轻人已经涌入。 大学生：家中亲人影响，或新媒体平台看到的文章，对文玩感兴趣。然后会通过淘宝等电商平台购买文玩。这类人不懂好坏，只是喜欢，没有深入了解。每个月大概有500-1000可以来购买自己喜爱的东西。 成功人士：这类人大部分已经小有成就，开始追求品位，文化传统。喜欢收藏。会通过朋友介绍，或者他人送礼接触到文玩。发现文玩有收藏和艺术价值，也不在乎钱，购买后用来彰显自己的品位。 老年人：老一辈本就很喜欢这类有故事的传统物件。手上也是有闲钱，不在乎花多少钱，只要自己喜欢。 1.3、SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 文玩意主要是分享文玩资讯知识。 人多力量大 营人员对文玩市场的了解深度不够，缺乏对文玩的深度了解 文玩市场混乱，暂时还没有文玩知名品牌。 文玩市场大 竞争对手强大，如：文玩迷 二、盈利模式 1.自销文玩产品 2.网站流量多后，吸引商家投放广告 三、产品体系介绍 主营：菩提类文玩 如：金刚菩提、星月菩提、白玉菩提、菩提根、凤眼菩提 其他还有石头、木类产品 大多价格在30~200之间。 四、营销体系 4.1、分销渠道 4.1.1、电商平台 1.电商平台 在淘宝上开官方旗舰店，打造品牌知名度，销售产品。维系客户关系。 推广： 微淘中定期发布动态 经常做一些优惠活动，提高销量 在淘宝文玩圈子发布软文。贴吧论坛等发布软文进行推广，提高知名度 做店铺seo优化，让店铺排名首页 4.1.2微店 在个人号上开通微店，根据个人号以及公众号用户需求发布产品 推广： 个人号朋友圈发布软文广告 微信摇一摇、附近的人、漂流瓶等功能添加更多用户 建立群，发红包吸引用户 通过QQ，微博等平台增加用户添加微信 4.2推广模式 4.2.1微信运营 微信矩阵： 个人号 每天发布文玩相关图文 添加对文玩感兴趣的人，吸引用户关注公众号 订阅号 每天发布文玩相关图文推送 聚流对文玩感兴趣的人 订阅号 每天发布文玩菩提相关图文推送 聚流对文玩菩提感兴趣的人 订阅号 每天发布文玩收藏相关图文推送 聚流对文玩收藏感兴趣的人 1、目标定位： 1、聚流，尽可能的把爱好的文玩的年轻人聚集在一起，方便后期的转化和运营 2、提升“文玩意”的品牌知名度，目前文玩市场没有知名品牌，所以我们可以通过内容和活动的运营来圈住用户，从而提升品牌在圈内的知名度 2、内容定位： 前期主要还是以文玩内的文玩内涵和常见的金刚菩提子、星月菩提子以及蜜蜡的寓意故事、筛选、盘完、包浆、鉴别为主（玩物很多，只是考虑到准