2016年创业计划书写作指导.docVIP

2016年创业计划书写作指导 　　 　　一：核心内容 　　 　　1.产品(或服务)的独特性 　　 　　2.详尽的市场分析和竞争分析 　　 　　3.现实的财务预测 　　 　　4.明确的投资回收方式 　　 　　5.精干的管理队伍 　　 　　二：写作框架 　　 　　1.概述：公司的业务和目标及其他 　　 　　2.产品或服务:用途、好处 　　 　　竞争优势所在 　　 　　专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 　　 　　3.市场：市场状况、变化趋势及潜力 　　 　　调研数据 　　 　　细分目标市场及客户描述 　　 　　4.竞争：现有和潜在的竞争者分析 　　 　　5.营销：针对每个细分市场的营销计划 　　 　　如何保持并提高市场占有率 　　 　　6.运作：原材料、工艺、人力安排等 　　 　　7.管理层：每个人的经验、能力和专长 　　 　　组成营销、财务和行政、生产、技术 　　 　　9.财务预测：营业收入和费用、现金流量、前两年月报、后三年年报 　　 　　附录：支持上述信息的材料 　　 　　三：思考方法 　　 　　(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析) 　　 　　利润=收入—成本 　　 　　收入=价格*销售量 　　 　　成本=固定成本+可变成本 　　 　　(2)市场营销：4P(适用于销售状况的预测和变动分析) 　　 　　Product：产品 　　 　　Price：价格 　　 　　Promotion：促销 　　 　　Placement：分销策略 　　 　　(3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力) 　　 　　供应商议价能力 　　 　　购买者议价能力 　　 　　潜在竞争者 　　 　　替代品竞争 　　 　　行业内原有竞争 　　 　　(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题) 　　 　　外部因素：市场(趋势、细分市场、替代品) 　　 　　客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 　　 　　竞争对手(数量、市场份额、优势) 　　 　　内部因素：营运(生产效率、成本因素) 　　 　　财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 　　 　　产品(竞争优势、差异性) 　　 　　(5)3C综合法(适用于分析各类经营问题) 　　 　　Company公司 　　 　　市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 　　 　　Competition竞争 　　 　　行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 　　 　　Customers客户 　　 　　创业计划书的撰写要点 　　 　　1.找准投资者关注重点(团队、项目产品行业前景、创业模式等) 　　 　　2.如何让投资人看得懂(定位、语言、条理、表述) 　　 　　3.突出项目的竞争优势(技术、团队、渠道、客户关系、产品、服务) 　　 　　创业计划书-基本内容声明(诚信承诺和声明) 　　 　　1.项目概述 　　 　　2.项目可行性分析 　　 　　3.团队情况介绍; 　　 　　4.项目或产品技术与服务分析; 　　 　　5.所属行业及市场(容量、前景、竞争); 　　 　　6.创业模式(营销、采购、生产、盈利模式); 　　 　　7.发展规划及财务预测。 　　 ?