《内部培训类》瓷片产品知识.ppt

六、铺贴、施工、保养要点 3、保养要点 对于应用在墙面装饰的釉面砖，一般没有严重的污染影响，日常清理可用抹布蘸水或洗衣粉兑水擦洗干净就可以，而厨房的墙面砖清水则应配合专用油污清洗剂进行清理。 对于瓷砖缝隙处的清理，应用牙刷粘牙膏或去污剂洗刷干净，在用毛笔蘸防水剂涂布在缝隙上，防渗水的同事可防霉菌生长。 对于应用在地面的釉面砖保养，抛釉砖表面光洁性高，容易产生划痕和污损，故首先是防止出现磨损，应适当调整日常生活习惯，保持地面长期清洁。 出现茶水、咖啡汁、酱汁等污迹，应及时清理，若时间较长应试用瓷砖清洁剂来清洗干净。 出现油性笔、油漆、铁锈污染，应采用除锈剂或有机溶剂（如天那水）来清洗。其实加重的牙膏也有很好的去污效果， 若出现划痕磨损，应用专用清洗剂处理干净后，在表面打上液体抛光腊做晶面处理，回复光洁亮丽的效果。 七、常见质量问题及处理方式 1、色 差 2、坯 裂 3、平整度差 4、桔 釉 5、夹 层 6、釉 裂 6、针 孔 砖与砖之间或一块砖局部颜色差异 底釉、面釉、花釉调制不均匀； 淋釉时淋釉量不稳定、不均匀； 窑炉烧成时温度未控制好； 分级把关不严，未能分开色号。 体断裂或局部有裂纹 压机压力不均匀； 运输途中碰伤； 在烧制烧中急热或急冷造成； 粉料水份过大。 砖体出现上凹和下凹现象， 铺贴时出现高低边 原料不均，膨胀系数差距大； 烧结温度不合适； 后期变形大。 釉面象桔皮一样皱差异 釉料配方有问题； 烧成温度未控制好。 砖坯中间出现层状裂缝差异 粉料水份未控制好，太干； 压机参数设置不合理； 粉料级配不合理，主要是细粉太多； 粉料中含有橡胶屑等杂质。 釉面有裂纹 烧成中急冷造成； 釉料膨胀系数与坯料膨胀系数不一致。 釉面有孔和瑕疵 坯釉少用高温分解物，杂质较多； 熔块未烧透。 八、江西产区瓷片竞争情况分析 质量分析： 品质：产品是企业的立足之本，同时也是市场竞争最有利的武器，必须严把质量关，首先通过产品质量（物理属性）来领先同行产品。 八、江西产区瓷片竞争情况分析 花色、配套分析： 目前市场上瓷片产品成千上万，产品是否丰富决定可挑选程度，瓷片的花色和配套的丰富很大一部分决定了消费者对砖的接受程度，所以产品花色和配套更丰富，是产品具有竞争力的一个重要砝码。 八、江西产区瓷片竞争情况分析 花色、配套分析： 与其他品牌相比，本公司瓷片有完整的配套 瓷片发展到今天，从花色品种上说,各个厂家的瓷片大同小异；从质量上说,同一档次的产品质量差距非常小。 在花色品种及质量都差不多的情况下，吸引消费者眼球的主要是靠产品的配套及展厅的展示效果。 我们的瓷片配件更新换代速度很快，同一款瓷片往往有好几款腰线、花片配套，而有些卖了很久的瓷片搭配上不同的配件后，效果又有新的变化，销售生命得到延长。瓷片的配套腰线花片主要有以下一些品种:平面、异形、免烧（树脂）、玻璃、抛晶砖、雕刻（喷砂）等。 八、江西产区瓷片竞争情况分析 价格分析: 厂家 瓷片窑炉/条 产能/日 普通3045 普通3060 喷墨3060 喷墨2466 新明珠 2 2.5万方 3.2 5.2 7 / 普京 1 2万方 2.5 4.3 4.6 / 金凯瑞 1 3.8万方 2.5 4 4.6 / 罗斯福 2 2万方 2.4 4 4.4 4.35 金牛 1 2万方 2.5 4.1 4.6 4.5 欧雅 2 2万方 2.3 4.1 4.4 / 江西产区普通3045的价格一般在2.3-3元之间浮动，普通3060的价格一般在4-5元之间；喷墨3060的价格一般在4-5元之间，新明珠偏高点，喷墨3060的价格一般在4.5元左右！整体来说在价格方面除新明珠偏高外其他厂家都没有多大的差异。 贰、产品推广策略 一、产品定位 瓷片作为我们的主推走量产品之一 对于我们自身来说: 1、瓷片卖给谁？（消费者分析） 2、如何进行产品包装？（导向） 3、产品有哪些优势？ 一、产品定位 1、瓷片卖给谁？ 马斯洛需求层次 年龄：主要消费群28—45岁，引领时尚，热爱生活的人群为首选 美学观点：时尚、个性、自然 经济收入：中等或偏高收入水平以上 购买区域：以华中、华东地区的消费人群为主。 购买渠道：建材市场、品牌专卖店、设计师泥工推荐等 需求空间：中高端家居厨卫、阳台等空间，酒店工程卫浴、阳台空间，墙地一体等 一、产品定位 2、产品包装 品 牌 价 格 服 务 文 化 竞争力导向： □ 市场的竞争，除了有过硬的产品质量外，更为重要的是品牌、价格、服务和文化的竞争。做好以上四项，将有更多消费者青睐于你。 □ 价格需要我们准确定位，这样才能吸引目标客户。 消费者沟通力导向：功能、情感沟通 □ 消费者购买产品不仅是要满足功