重疾理念话术.docVIP

通关手册 观念导入（人生的两道防火墙） 说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不 开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个 序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健 康，后面的所有都将成为零。也正是因为如此，现在人们对健康话题的 关注越来越多。 随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空 气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤 害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老齢化、亚健康 化、癌症年轻化 第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这 代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临 的问题，而中国进入老岭化的人均GDP低于发达国家，这也意味着中国 老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受 到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家 医疗保障是不足够的。 第二个是亚健康化，70后、80后面临社会社会竞争压力是最大的一 代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中 国主流城市80％的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5％，健康的身 体成为奢侈品，而最可帕的是亚健康的状态直接増加患各种慢性病及癌 症的几率，所以要特别关注 第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死 亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊 为癌症； 老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有 健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前 搭建人生的两道防火墙！ 第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康 法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天万步最 好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯 等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持； 第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能 降低重疾发病几率，但是人体40－60万亿细胞，即使我们再注意，也没 有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的 是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富，出 得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可 惜了，面对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是 科学合理、有保障的经济防火墙。所以说保险现在不是买与不买的问题， 而是怎么买，买什么，买多少的问题，科学的做好保险规划，是保证我 们未来幸福生活及财富累计的基础。 二、需求激发：保障型产品购买三原则 当然，买保险也是要遵循科学的原则，专业角度看，有三大原则 买对人、买对险种、买对保额。 第一是买对人：首先，对于ー个家庭，保险一定要全面，一家人任 何人发生风险都会给家庭造成巨大打击，但如果要排个先后顺序的话， 应该优先为家庭经济支柱购买，因为只要他健康，他就是全家的保险， 所以一家之主，不但要优先买，而且要买足，然后是第二经济支柱再是 子女、父母… 第二是买对险种：首先考虑的是小意外、小医疗，然后是大意外、 重疾和身价保障，小意外和小医疗是最容易发生的风险，2016年湖南平 安医疗险赔付77万件，占总赔付的94．2％，可以看到这样的概率还是很 高的；接着一定要购买身价保障、重疾险，去年湖南重疾、身故出险占 比为5．2％，但赔付金额却高达54．3％，可见，一旦发生重疾，花费是巨 大的，这对一般家庭都是沉重的经济打击，特别是一家之主，如果倒下 了不能赚钱了或者如果有一天出去了再没有回来，他身上的责任需要继 续延续下去：然后是准备孩子的保障、教育金、自己的养老金等； 第三是买够保额：所需保额应通过专业的方法进行计算，一般保额 建议为年收入的十倍，保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般 在年收入的15％－20％之间为宜。 方法二：重疾需准备三笔费用 业务员：另外就是重大疾病方面，随着现代医疗技术的不断进步，大 病并非不能治疗。比如上海质子医院，专门收治癌症，开业一年多收治了 283粒癌症患者，取得了非常好的效果，让很多癌症患者看到希望，但唯 一不足的是高额的医疗费用，且全程自费，医学上的难题一定会不断攻 破，如果有足够的经済实力或充足的重疾保障，就能从容面对，重疾真的 可以不重，但可帕的是庞大的医疗费用。所以面对重疾风险需要准备三笔 费用，接下来我为您介绍一下 第一笔，治疗费：以目前国内主要城市看，治疗重疾平均费用在20－ 30万的标准，当然这个是最基础的，如果希望到最好的医院使用最好的技 术和药物，这个预算肯定是不够的，得了重疾，病人不但受到疾病的打 击，同时对于医疗费用也是患者非常关注的事情，有没有钱治，需不需要 借钱？变卖资产？或者