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位置与陈列（展位、重复、数量） 任务与奖励 销售优先 推广宣传 跟踪监控 2) 主推方式 三、产品结构分析——产品主推方式 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 消、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售训练 要有激励与压力 3）滞销处理(处理的方式） 控制 三、产品结构分析——滞销品处理方式 主动营销管理分析 04 活动时间 5.18 6.1-2 7.7 8.10-11 8.25 9.21-23 10.1-7 10.27 11.11 11.30-12.1 12.21 12.28-1.1 活动主题 销售目标 销售额 投入额 折扣 完成率 四、主动营销规划及完成率 四、促销投入产出比 四、促销投入产出比 四、主动营销--主要楼盘销售占比 四、主动营销--重点楼盘销售占比 四、主动营销--重点楼盘季度销售分析 小区 月度 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 百合春天（5%） 65111 　 10934 1193 7094 31807 32630 14990 四季江南（11%） 北大金城（11%） 龙鼎瑞园（8%） 湖滨花园（4%） 江南印象（3%） 云都花苑（4%） 　 　 　 　 　 92000 24141 11367 龙鼎御园（4%） 　 　 　 76720 36460 1220 　 3200 四、主动营销--重点楼盘销售明细 主动营销与销售部配合有