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鞋业的活动方案范文 　　 　　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是收集的鞋业的活动方案，欢迎查看！ 　　 　　首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。 　　 　　促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。 　　 　　其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下： 　　 　　一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。 　　 　　二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。 　　 　　三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。 　　 　　四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。 　　 　　五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。 　　 　　六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。 　　 　　鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。 　　 　　“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。 　　 　　促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与客人的沟通频率，提高客人的忠诚度。 　　 　　1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等; 　　 　　2、橱窗物料创意; 　　 　　3、横幅、竖幅; 　　 　　4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容; 　　 　　5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球); 　　 　　6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列; 　　 　　7、铺红地毯、室内外地贴; 　　 　　8、宣传车及乐队; 　　 　　9、营业用音响; 　　 　　10、滚动字幕电子显示屏; 　　 　　11、门店门柱温馨提示牌; 　　 　　12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。 　　 　　一、市场分析： 　　 　　我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。 　　 　　二、推销对象分析： 　　 　　推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。 　　 　　对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。 　　 　　对象需求分析： 　　 　　(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。 　　 　　(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。 　　 　　三、推销市场实地与人员： 　　 　　(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。 　　 　　(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉客人，一个根据客人需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。 　　 　　四、推销： 　　 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让客人满意! 　　 　　前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。 　　 　　五、推销准备工作： 　　 　　(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。 　　 　　(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气! 　　 　　六、营销策略： 　　 　　重在抓住推销对象的心理。 　　 　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的