厂家年底促销活动方案.docVIP

厂家年底促销活动方案 　　 　　年末促销注意几个问题年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常营销方式来迅速提升产品销售量，下面是整理的厂家年底促销活动方案，希望对你有所帮助！ 　　 　　篇一：年末促销活动有关方案 　　 　　有奖促销 　　 　　所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为；按照抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。 　　 　　联合促销 　　 　　所谓联合促销，是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上，以双方产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 　　 　　游戏促销 　　 　　所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行广场秀当中，总是会设计一些观众参与游戏，如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。 　　 　　试用促销 　　 　　指厂家或商家把一定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。 　　 　　换新促销 　　 　　所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，采取厂家或商家按一定金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。 　　 　　降价促销 　　 　　指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金购物高潮，很大原因是由于价格战所至。 　　 　　篇二：年末促销活动有关方案 　　 　　返现 　　 　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是十分重要。 　　 　　限时抢购 　　 　　商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多话可以继续向公司申请，以达到一定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 　　 　　抽奖促销 　　 　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具有直接拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。 　　 　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。采取抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。 　　 　　特价周期 　　 　　固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。 　　 　　折上折 　　 　　有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。 　　 　　直接打折 　　 　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取最常见、也是最有效促销策略。 　　 　　现在市场诚信度不高情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。 　　 　　因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最直接方法，也是消费者最容易接受方法缺点是不能解决根本营销困境，只可能带来短期销售提升。 　　 　　不能解决市场提升深层次问题；同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。 　　 　　场外促销 　　 　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采用