招商经理试用期工作总结.pdfVIP

试用期员工工作总结 姓 名 部 门 招商部 岗 位 招商经理 入职时间 亘古更迭，扬帆远征。年度 11 月份本人荣幸加入聚合仓储物流园项目进行 招商工作，在这段时间过程中，通过接触、实践、认识、学习、提高，我收获颇 多。在此， 我感谢各位公司领导的大力支持和帮助， 以及对招商工作推进的保障 和督导， 也谢谢各位同事的分享与合作。 为了下一步更好的工作， 同时也为了自 身在企业中的长远稳健发展打下了良好的础。现将试用期工作总结情况汇报如 下： 一、招商基础性工作 1、招商部门是公司项目运营中成立时间晚，人员配备薄弱的部门，因前期 的工作以及业务开展情况不甚理想，相关问题较为明显，需要就行梳理、规划、 纠正。针对问题痛点，制定解决方案，在基础性工作中，运用公司原有的相关规 章制度和手册， 对前期工作懒散， 制度疏漏， 管理不够严格进行重新统一思想认 识、提升招商自律、自觉、自信。 2、针对项目相关文案归纳不到位、项目介绍模糊、招商定位不明确、优劣 势分析挖掘不够等问题进行文案工作编写。 整理项目相关介绍、 项目 SWOT分析、 以及招商业态细分定位等招商基础性工作。 二、招商实质落地推进 1、前期的招商工作渠道狭窄，员工工作效率低、工作积极性不高、同时人 员流动性较大； 为改变前期遗留问题： ①制定招商思路和招商策略规划， 进行及 时传达，拓宽招商的思路和渠道； ②制定业务考核指标和相关惩罚标准， 提升工 作效率；③完善基础业务保障工作， 更大角度的完善招商资源配置， 提升高作效 率；④对招商部门人员准入门槛限定，建立日常会议、周工作会议机制，统一思 想，统一管理、统一推进工作。 2、招商思路和渠道的落地执行，在基础性工作完善后，针对前期客户储备 量不足，邀约量少， 意向客户跟进不明细等相关问题进行逐步解决： ①积极实地 走访各专业市场、商户、进行了解和详细沟通；②挖掘厂家、代理商、物流企业 等客户资源进行对接， ③对之前的老客户进行工作细化， 制定跟进方案。 通过此 阶段的招商推进，客户的整体蓄水量达到 100 户次以上，实地邀约客户量达到 15 户次以上，宣传量和电话量达到每天 400 次以上。通过数据目前的招商工作 已经有的量的提升。 3、客户的实质谈判和面谈方面得到提升，根据对客户跟进细化，一户一计 划，一户一政策的策略，实质接触客户进行实际沟通的，由前期的无，到现在的 5 户以上的实际沟通谈判，使招商部士气得到提升，同时也增加和培训了招商的 实践经验。 三、招商需要提升改进 1、目前的客户蓄水量仍不能满足园区运营开园的客户储备，需要按照工作 推进继续增加客户的蓄水量。 2、拓展客户的渠道需要再次拓宽、在前期原有的渠道上需要再次增加 3 种 以上的招商渠道，以便更加快捷的拓展客户和蓄客。 3、客户的邀约量仍不能满足后期的签约需求，邀约量每周至少在 7— 10 户 次，目前因招商入驻对象的调整，邀约量在 3 户次以上，需要跟进蓄客，推进客 户意向转化，根据意向转化提高邀约量、根据邀约量预测签约量。 4 、招商基础保障性工作推进速度过慢，资源配置，物料申请、生活配备等 核心保障性问题， 在提上议程之后， 后期仍旧没有得到解决。 一方面招商部没有 及时跟进， 另一方公司在此方面的流程不够明确，