平阴市场及项目初步理解.ppt

线上推广线上推广渠道扩充——网络推广 专业网站项目信息提前发布，首先引发业内的高度关注； 针对项目目标客群网络停留时间场的特点，建议地产门户网站持续发布； 重大关键时间节点做专栏、专访； 重大项目节点做专题发布及提前预告。 地产门户网站持续发布 线上推广线上推广渠道扩充——网络推广 入市营销推广渠道建议 增加网络论坛投放力度及监管力度 基于对本案项目客群研判大部分为当地高知高阶层人群，也有相当一部分80后的客户群体其每天接触网络及社区购房论坛较多，建议加大对本项目论坛的优化和监管力度。 分阶段发布项目信息，强调项目优势，树立项目形象，引起市场关注； 掌握客户动向，引导客户情绪； 事实报道项目相关信息节点，发布活动及项目现场图片 高位引导价格，为热销奠定舆论基础。 形象拦截：交通指示牌上有基本的项目信息，承载基础的信息宣传作用，对沿线周 边楼盘客户具有拦截作用； 交通引导：由于项目不在传统的居住范围内，建议在项目周边主要路口上使用交通 指示牌作为外部引导系统 线上推广线上推广渠道扩充——交通指示牌 线上执行——售楼处指引系统 项目地位于锦东路核心地段，建议搭建售楼处指引系统，提升项目形象，增加客户识别度，引导客户到访，提升项目来访量。 售楼处整体形象提升——售楼处指引 线上推广线上推广渠道扩充——高速路出入口拦截 目的及手段 高速公路收费站广告牌拦截 为了拦截平阴地区至济南以及本省客户，我司建议在高速收费站发布高速公路广告牌。 提高项目地区知名度，拦截往来平阴过往客户。 线上推广线上推广渠道扩充——灯箱 异性特色灯箱制作（条件允许情况下） 线下执行——大企业团购 对区域大型企事业单位、学校、进行陌拜，做大企业的团购及开发。 线下执行——看房专车 线下线下执行——市内小型巡展 目的及手段 阶段性小型项目巡展 项目重要时间节点可在平阴县城内的大型超市、商业区及办公区举办项目小型巡展工作，巡展现场每处可以安排3名销售人员，配以项目展板、易拉宝、海报等宣传资料，做好项目推介、客户资源收集等工作，增加项目阶段性来电来访及成交量，拓展市场，增加项目在知名度。 线下执行——样板生活区 为了迎合项目气质及全新理念，配合销售，建议在售楼处或项目地主入口附近设置精神堡垒。 线下执行——精神堡垒 线下执行——微营销 线下执行——客户答谢会 目的：借助东南亚之旅，再次聚集人气，提升开发商知名度，铸造项目良好口碑。 参与者：新老客户等 活动内容：2015年10月—12月间，组织新老客户远赴东南亚旅游 老带新客户答谢会或答谢活动 现阶段老带新或朋友介绍成交逐年上升，目前大部分项目老带新成交比例占各项目成交总户数三成左右 确定老带新优惠政策，促进销售进度 基于项目已经入市，形成较好项目口碑，建议确定比较符合市场的老带新的优惠力度及宣传范围，尽可能多的增加项目准客户基数。 启动要点 * 会所，兼销售中心，与广场结合，成为样板区 可以利用未来的会所作为销售中心，降低重复投资成本，面积可以控制在1000平米左右。 目前平阴地区在售项目普遍重视项目会所及售楼处选址、设计、和内装，面积普遍在1000平米左右（星港城），且内部装修档次较高，内部各功能分区较为合理，锦东板块项目会在县城内部核心区域开辟第二卖场。 项目启动要点 着重会所设计建造，样板先行，把产品建筑形式与售楼处结合，尽快打造出项目样板区，吸引客户眼球，给客户以最直观的异域风情体验，后继产品跟进开发，提升项目价值。 项目开发节奏 项目整体定位为异域风情地标性建筑群，要想能在锦东诸多项目中异军突起，站稳脚跟，第一步怎么迈很重要，我司经过对平阴市场客户需要分析，周边竞争项目调研后得出结论： 一期：本项目主要打产品差异化，高层产品无论是在法式还是在地中海风情建筑风格上，都有欠缺的地方，建议入市期适当加大推广力度，迅速形成项目形象，树立口碑；一期建议为大部分88平米两居产品及96—109平米产品入市，降低项目总价，增加项目前期成交客户，为项目迅速打开市场做好产品准备，为以后做客户活动及老带新打好坚实基础，同时一期尽量为现金流产品，迅速回笼资金。 二期：高层为主，轰动入市打开市场，梳理口碑，板式高层持续热销； 三期：景观核心区大户型产品入市，打造地区内地标杆性建筑，营造项目景观楼王概念，为项目后期价格攀升打好坚实基础。 谢谢观看 * * * * * * 地中海风格”所需要的设计元素也很容易被汇整出来，比较显而易见地便是手工漆刷白灰泥墙、海蓝色屋瓦与门窗、连续拱廊与拱门以及陶砖等建材的细部。 异域风情完美展现 自然光线的采集与阴影的表演、自然素材融入于装饰细节之中、白蓝色泽与原木建材搭配、朴质绝不过度修饰的表漆，这些