增员篇：中国平安增员话术实战演练一(10页)教程文件.pptVIP

10年第一次集中增员周早会直通车 ——增员话术实战演练1 销售企划部 2010年3月 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员异议处理话术通关 营业部实操演连 1 2 3 话 术 复 习 营 业 部/展 业 课 实 操 演 练 营 业 组 /展 业 区 话 术 通 关 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 话术复习 4、我没有合适的客户买保险 答：让我给你打个比方，任何一个医生都不希望病人到了需要开刀的时候再做手术，但是每个医生见到有需要的时候就会拿起手术刀去帮病人做手术。同样情况，没事发生，没有人喜欢买保险，但是我们保险行业，没有买保险事情发生以后是没有用的，我们应该帮助一个家庭在事情未发生之前解决财务危机。 （可以分享过去的客户经历－－如死亡或疾病赔付） 5、怕自己做不了 答：其实你的担心很普遍，不过平安在市场上有很好的口碑，因为我们挑选适当人选的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会在代理人入司前利用一套专业测试分析工具，确保每位代理人可以成为一名专业的保险顾问，所以不需要怕自己做不了的。 6、没有信心，有很多人加入这行都失败了 答：每一个行业都有人会做的好或做不好，但