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【促销实务】促销活动必须提前做好9个准备！ 2014-11-17 微小辫儿 卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果，进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备呢？ 一、促销活动申请 一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品、赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持（时间为活动前一个月完成）。 二、活动物料制作 活动需要的宣传品、赠品设计采购或制作，宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，力求生动突出，但关键点是：决不能失去产品主诉求宣传点（时间为活动前二十天完成）。 三、确认目标促销卖场 根据各项数据确认目标促销卖场。总结卖场以往促销销售数据，分析毛利额、毛利率以及特价活动占比；分析卖场活动付款时间和库存周转天数；以往所交纳的所有费用分析；年度合同执行情况分析；以往在本卖场的促销活动记录及效果分析；竞争品牌历史数据，以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等方面签订协议，赶上卖场DM档期（时间为活动前一个月完成）。 四、与卖场洽谈供货事宜 确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品，建议供应商提前储备及保留专项库存，针对活