旅游地产营销的难点以与解决思路.docVIP

WORD格式 专业资料分享 旅游地产营销的难点以及解决思路 景区、目的地大部分都意识到了网络营销的重要性，但依赖自身进行相关推 广困难重重， 网络营销的具体方式大大小小不下百种， 其中搜索引擎营销、 联盟 营销、社区营销、微博营销、电子邮件营销等主要手段均有很高的技术含量，纯 粹由景区、 目的地自身进行投入， 不仅耗费大量人力物力， 而且因为不能掌握完 整的技术和技巧，很多网络营销动作都是无效动作 ...... 大家都知道， 旅游地产营销难点的本质是一样的， 就是如何有效解决客源地 与房源地的分离及其所带来的一些列问题。主要体现在： 一、客户渠道过于分散 遍布全国各地的客源， 使得渠道选择和拓展难度非常大。 并且每家企业的销 售费用总是有限的。在这种情况下，如何合理布点和深耕，提升产出比？ 二、媒体费用难以控制 分散的客户来源地决定了媒体投放不可能向传统城市地产一样。 如何有效地 进行媒体整合？ 三、项目信息覆盖有限 如何展示项目特色，强化体验，转卖点为买点？ 四、服务链条无限延长 从省外客户排摸、活动召集、意向认筹、客户导入、现场接待、解筹认购、 交房入住、物业管理、物业经营等等，旅游地产的服务环节被无限延长，也使得 客户接待服务环节困难不少。 旅游地产营销模式的以上局限， 归根结底还是由旅游地产房源地与客源地相 互分离的本质决定的。所以根据这个本质，提出如下的解决思路： 结合