第18章 国际贸方式.pptVIP

 第18章 国际贸易方式 学习目标 （1）了解国际贸易的基本方式； （2）掌握各种贸易方式的运用； （3）能根据经营目的和所要交易的商品特征，选择适当的贸易方式和交易对象。 18.1 经销与代理 18.1.1 经销 1.经销的定义及分类 经销(Distribution)是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)订立经销协议(Distributorship Agreement)，承担在规定的期限和地域内销售指定商品义务的一种方式。 按照经销商权限的不同，经销可分为独家经销和一般经销两种方式。 2.包销协议的主要内容 （1）包销协议的名称、签约日期与地点。 （2）包销协议的前文。 （3）包销商品的种类。 （4）包销的地区。 （5）包销期限。 （6）专营权。 （7）包销数量或金额。 （8）作价办法。 （9）包销商的其他义务。 （10）不可抗力和仲裁条款。 案例18-1：我国A公司与国外B公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，商品没有售出，B公司要求退货并索赔广告宣传费用。问：B公司有无权利提出此类要求？为什么？ 18.1.2 代理 1.代理的定义及分类 代理（Agency）是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立合同或作其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。 按照出口商对代理商授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理