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Optimized Selling Process (Confidential) 2002年1月  Optimized Sales Process是在全球统一推行的销售方法论，已经陆续在不同地区和国家开始实施。 Optimized Sales Process旨在提高销售效率和市场竞争能力，帮助我们的销售代表更好地制定销售计划、预测生意、控制项目的进程、合理安排资源，以及更好地在团队内相互沟通。 Optimized Sales Process由一整套严谨的销售步骤所组成，是以往的成功销售经验的总结。 Optimized Sales Process 对于不同销售阶段做出了详实的定义，明确地提出了各个销售阶段的目标、成果、团队间配合的职责、实施方法、可能出现的困难和提供的销售工具。整个销售流程与我们在销售预报(forecast Report)使用的销售阶段(Selling Cycle)的定义有直接的对应关系，可操作性强。 特别值得一提的是， Optimized Sales Process还将与下一步将实施的Siebel系统整合在一起，成为强有力的销售基础工具。 通过 Optimized Sales Process销售流程，你将可以学习到以下具体内容： 通过制定营销计划，理顺业务思想和强化对所辖对客户的主人翁意识 制定有效的销售战略和配置资源，赢得大合同 向客户销售业务价值(Bu