湾区江景豪宅推广提报.ppt

4、口碑传播： 设立车友联盟，成立私家车协会，与汽车修理行，酒店等签立协议，凡项目业主或成功介绍新业主者，可在指定联盟场所享受优惠。如饮食折扣，洗车折扣等。以“利好”达到有效口碑传播。 媒体类别： 短信——优惠及节日活动告知 报广及杂志稿——打造项目国际港湾生活形象 单张、邮政DM——结合当前销售进度，灵活策划主题，进行产品宣传（替代报纸广告作用） 网络 首页新闻：结合单张推广主题 软文：以散文形式介绍项目 户外 11-12月主题提炼 活动节点： 节点活动——板房开放，新品面世等 促销活动——特价单位及精选户型拍卖形式的活动 看房活动——节假日在购物广场等人流密集区域设置看楼专车 节前活动——圣诞节及元旦前夕公关活动 平面表现 灯旗 灯旗 灯旗 户外广告 户外广告 户外广告 户外效果图 户外效果图 围墙 围墙 谢谢！ 知识回顾Knowledge Review 2010年8月，是个转折点。 预示项目进入更为高端的豪宅领域。 11-12月，需要为这个转折，重新铺路。 10月之后的路，怎么走下去？ 启后—— 改头换面，必须的， 摆脱恶性循环，必须的。 媒介推广做过，公关活动做过，现场环境达标，产品品质良好，但销售情况一般。公关活动有一定的投入，但并未达到预期效果。成交情况没有太大改善，项目美誉度未传达受众心理。 归根结底，是由于 推广没有形成延续性与系统性； 传播没有具高度、广度、深度。 新阶段启示： 已跨出第一步，接下来，步伐需要调整、向前、大踏步 如何继续扩大？ 如果说1-7月的推广受项目自身条件制约，导致推广力度薄弱，已经对销售造成一定程度的影响。那么8月份理应突破旧的推广思维。我们是否达标？ 回顾8-10月的推广特点，8月项目硬件完善后，我们确实做了一些的公关活动，但仍无法改善现销售冷清的局面？我司认为有2方面因素： 1、公关活动规模太小，没有达到豪宅对应阶层的生活高度。 2、对外媒介传播没有同步启动，因此传播性较弱。 我们的建议是： 针对豪宅对应的“贵人” 高调面世，以豪宅的推广手段，在涉及面，覆盖面，推广费用等方面，大肆拔高。 市场上，哪个豪宅不是重金打造的？ 不趁热打铁，只能沦为昨日黄花。 在市场小打小闹，预示我们只能孤芳自赏。 要做豪宅，突破推广规模，是第一关。 摒弃恶性循环，加大推广力度，刻不容缓。 综上， 11-12月决胜之道 走出本地市场 加大宣传力度 才能达到有效宣传 11-12月决胜之道 蓄力， 为新豪宅高度的面世， 强势出击，蓄势待发。 11-12月推广目的及策略 事不宜迟 二、推广策略 立足珠三角，力拓外地市场 唯有这样，才能匹配项目现有及远景高度。 摆脱恶性循环，致力扭转乾坤 打造豪宅高度，这是必行之路，亦是成功之道 何以立足？ 何以拓外？ 我们的建议是： 洞悉市场，透视目标，保持攻势。严密做好蓄力工作。 宣传力度的加大， 宣传途径的换航， 公关造势的扩张， 品质服务的升级， 人群定位的筛选， 而这，将需要启动大量宣传费用， 然而，也是唯一改变恶性循环的可行之路。 何以 扭转乾坤？ 锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播 立足，拓外 我们建议：三管齐下 锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播 数百万一套， 拥有复式洋房情景， 坐拥满目东江盛宴， 独揽大片生态绿地， 私家会所，高尔夫。。。的房子， 卖给谁？？？ 显然， 人群已经改变。 锁定目标客群 外地客+本地外商 香港，深圳，东莞，广州等城市的意向客群紧密追踪，本地台商，港商点对点宣传。 目标客群代表 Robin，生意人，40岁 一口怎么说都说不流利的普通话，粤语也“麻麻地”。多米，多金，强调物质享受。在马屁声中津津乐道。明白红颜祸水，依旧红颜不断。40不惑，却热衷年轻人的激情游戏。房子很多，买房子既是投资，又是金屋藏娇。不帅，但有男人味。不老，但偶尔沧桑。爱玩，满身运动细胞。容易接受新事物，有志同道合的损友。喜欢成群结伙的发现新大陆。 目标客群代表 林桑，老板兼高管，48岁 见到他，你就明白日本老男人其实也是充满阳光的。来中国多年，在石龙开枝散叶。说到房子，没有所谓的地段挑剔，更喜欢的是有情调，有品位的生活。最好配套完善，既能体验生活，又满足娱乐，运动的高档居所。有情人，这不是秘密，但保持低调。从表面，你很难看出他在想什么。但他会愿意很平和的与你对话。 目标客群共性： 绝对是社会上流，追逐物质享受，既热衷热闹，又需要私密空间。资金雄厚，房子是轻易获得的奢侈品，亦是隐藏黑色收入的保值品。身份是其次，享受要到位。 锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播 产品到处有，为什么要选择珑璟湾？ 他们需要什么样的生活？ 如何对话他们？ 如何找到对话的机会？ 锁定目标客群 准确