关于市场营销组合和演变的系统论述.docVIP

. . . .专业资料. . 关于市场营销组合及其演变的系统论述 市场营销组合是指企业针对目标市场的需求，综合考虑环境、企业自身能力、竞争状况，对自己可控的各种营销因素进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以适应不断变化的外部环境，实现市场定位的目标。核心是4P组合，即：Project产品、Place渠道、Price价格、Promotion促销，这是它的战略配置，也是最主导的因素。对于企业本身而言，可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略。 市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为：产品、订价、渠道、促销。它是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。 简要地用流程图表示营销组合的发展就是： 4Ps组合 → 6Ps组合 → 7Ps营销理论→ 10Ps组合 → 4c组合 → 4R组合 接下来我阐述一下市场营销组合的产生与发展。 4Ps组合：1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡